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总代理如何公司化运作
| 课程分类： | 战略管理 | ||
| 授课老师： | 宋智广 | ||
| 课程费用： | 40000元 | 会员折扣： | 无折扣 |
| 授课时间： | 2天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 445 | 评论：个 | |
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学员对象：代理商、加盟商、代理公司中高层管理人员
课程收益：
1. 掌握如何建立一套成功的公司化运营管理系统
2. 能从人力资源，商品，财务等方面科学管理运作一个代理公司
3. 建立一个有效的督导与培训机制规范建设团队管理员工
4. 学会对各个市场分级管理，建立对员工的考核机制
5. 熟识怎样规范化运营一个公司，并能够进行企划管理
课程内容:
一、 总代理运营之现状分析
1、 广种薄收
2、 对渠道监管和维护不力
3、 拒绝自己作直营
4、 信息传递受阻——信息化建设为“零”
5、 代理品牌数量增长很快
问：你是否拥有一套成功的营运系统?
——培训、服务系统化
——销售管理系统化
二、 代理商公司化运作的本质
1、 公司化运作的八大特征
2、 公司化运作的组织设计
——符合公司发展战略的组织架构
三、 公司化运作的基本管理流程
——人力资源管理
——商品管理
——财务管理
1、 合理制定公司目标计划
2、 建立有效的督导体系
（1） 督导如何做好市场资讯管理
（2） 竞争品牌销售资讯收集和整理技巧
（3） 市场因素判断预测能力
（4） 服务功能的表现
3、 如何建立有效的培训体系——造血机制
问：——我们培训谁？
——培训什么？
——你想达到什么效果？
4、 团队建设与管理的基本方法
（1） 找到任何可以表扬员工的闪光点
（2） 善用汉堡原则
（3） 员工打拼的力量源泉---职业发展规划和薪资体系
（4） 员工非经济性激励的十种方法
（5） 一个“社团”的团队职能划分—团队成员差异化定位
五、 公司化运作的市场渠道管理
1、 分销市场的管理与维护
2、 终端市场的分级管理
3、 服务支持体系的建设
六、 公司化运作的绩效管理
1、 人员绩效管理技巧
1、 提升员工高绩效成果的三个层面
2、 个人和公司利益的冲突点
3、 制度的管理特性
七、 规范运营的基本要素
——企划管理概念的导入
八、 案例分析
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