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学员对象：销售人员
课程收益：
1、正确了解销售经理的角色与职责中培培训网的培训课程2、掌握如何制订销售目标及如何提高销量3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准4、学习如何激励管理部下、如何与上司、同级工作协调中培培训网的培训课程 课程内容:
1、销售经理的角色扮演
2、销售经理的职责中 3、销售经理管理误区 4、成功销售经理具备的条件 1、划分销量的困惑
2、将销售计划与销售任务下放 3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法 4、提高销量的关键指标 ◇ 销售量如何划分才公平？ ◇ 如何提高销量？ 1、如何做好销售培训
2、销售人员培训考核 3、了解部属培育的重要性 4、掌握部属培育的有效方法 5、新进人员教导技巧 6、OJT计划的原则与技巧 1、薪酬体系的设计循环2、薪酬调查规划表格
1、绩效评估标准 2、绩效评估方法 1、激励和需求的对应关系 2、几种激励理论的运用 3、激励的方式 4、销售人员需求层次的确立中
5、销售队伍的流动率 6、正确处理上下级关系 1、销售会议成本分析
2、销售会议的作用 3、会议议程安排 4、会议主持技巧 5、会议记录 1、沟通的基本步骤
2、沟通类型 3、沟通3A原则 4、影响沟通有效性的因素 5、聆听的5个层次 6、沟通视窗 7、有效沟通的方式 8、沟通技巧训练 1、怎样与上司（老板）相处
◇ 上司（老板）需要什么样的销售经理 ◇ 如何与上司（老板）沟通 ◇ 如何与上司（老板）工作协调一致 ◇ 如何管理“上司（老板）” 2、怎样与同级相处 ◇ 与同级相处的原则 ◇ 同级及部门间沟通技巧 ◇ 部门冲突处理技巧 3、如何管理下属 ◇ 权力与权威 ◇ 人性化与铁腕 ◇ 怎样的命令更有效 ◇ 如何与下属沟通 ◇ 如何有效地委派工作 ◇ 如何营造相互支持的工作环境 ◇ 如何正确引导销售队伍中的“异类”
全国热线：4 0 0-8 8 5 8-0 2 7 肖老师电话/微信：1 5 3 2 7 2 7 8 4 2 1 Q Q：9 7 9 3 7 1 8 5 3 武汉卡耐基官网：http://www.hbknj.org 地址：武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼 公交：黄鹤楼(10路; 10路通宵线; 61路; 401路; 402路; 507路; 电1路; 电车4路) 地铁：首义路(轨道交通4号线E出站口)
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