客户投诉管理技巧
课程分类: | 客户服务 | ||
授课老师: | 陈老师 | ||
课程费用: | 15000元 | 会员折扣: | 无折扣 |
授课时间: | 2天 | ||
课程视频: | 暂无 | 课程图片: | 暂无 |
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1、了解顾客投诉的原因及明确顾客投诉的重要性
2、了解投诉顾客的需要
3、掌握有效处理顾客投诉的方法
4、了解应如何对待投诉 抱怨和发脾气的客户
课程内容:
课程大纲:
² 客户的三种需求
² 产生不满,抱怨、投诉的三大原因
² 客户抱怨产生的过程
² 客户抱怨投诉的三种心理分析
² 客户抱怨投诉目的与动机
² 超越客户满意的三大策略
² 处理客户投诉宗旨:客户满意最大 VS 公司损失最小
² 处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情
² 避免10种错误处理顾客抱怨的方式:
² 影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素
² 顾客抱怨投诉处理的六步骤:
² 安抚客户情绪技巧
² 巧妙拒绝客户技巧
² 委婉地提醒客户技巧
² 客户抱怨投诉处理细节:
² 巧妙降低客户期望值技巧
² 当我们无法满足客户的时候
² 快速处理客户抱怨投诉策略
² 客户抱怨及投诉处理的十二对策
² 抱怨投诉处理的商务谈判
第三讲 特殊客户抱怨投诉处理策略整合
² 1.公司原因造成的抱怨投诉
² 2.骚扰客户抱怨投诉
² 3.恶意投诉
² 4.恶意投诉及特殊客户投诉处理利器
第四讲 服务补救的流程方法
² 调查:收集信息
² 分析:事件原因及客户心理分析
² 策划:解决策略、流程及方案
² 沟通:与客户沟通,达成共赢意识
² 实施:全面实施解决方案
² 总结:分析、检讨提升
² 政策