实战体验式销售精英训练营
学员对象:各行业各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、客服技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理
课程收益:
实战体验式销售特训是为了所有想要了解个人销售服务成功及满足深层自我潜能的专业销售服务人而开设的课程。 课程内容:
小组活动
课程中,您会与其他几名学员组成一个小组,每个小组均有一名小组长。在体验学习中,您会经常与您的小组成员讨论及分享自己在参与活动中的模拟实战销售流程中的沟通,体验成功收获。
课程大纲
一 厘清目标——如何有效接近目标客户
有效接近客户的三三法则(接近谁?为什么接近?如何接近客户?)
揭秘接近客户必备的三大技能
掌握客户接近话术的三个核心理念(模拟训练)
案例:有效接近客户的实际案例现场模拟训练
二 反映真相——如何挖掘客户需求
如何洞察客户的1个核心需求真相
如何设身处地突破实现客户2个成交需求的话术秘密(沟通技巧模拟训练)
必须掌握挖掘客户需求的4个重要沟通能力(聆听 区分 发问 回应)
马斯洛的5层次需要理论在销售中的巧妙运用
三 心态迁善——如何塑造公司、产品、个人价值
厘清产品价值的3个关系
掌握为客户提供购买(交易)的理由的3种表达技能(FAB模拟训练)
- 五倍速突破——销售技能特训(课程大纲)_刘远华_新 价值塑造的时间管理4321法则
四 行动计划——如何谈判成交的沟通模式
成功与客户签单的2个谈判沟通理念
客户成交的6大动机的原理
突破临门一脚成交沟通7步曲
影响客户采取行动的沟通谈判技能
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