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实战体验式销售精英训练营

课程分类 市场营销
授课老师 刘远华
课程费用 2500元 会员折扣 9折
开课时间 2010-11-27 总时长 2.0天
开课地址 广东 深圳
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关注度 375 评论
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学员对象:各行业各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、客服技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理
课程收益:

实战体验式销售特训是为了所有想要了解个人销售服务成功及满足深层自我潜能的专业销售服务人而开设的课程。
发现自身现有的习惯、观念、行为模式和心智模式,障碍自己销售成功的是哪些?理清现状,发挥自己的优势,提高自己的销售服务短板,激发自己的销售成功愿望;
让你的销售生涯更幸福——更均衡,更健康,更丰富多彩,更有活力;
超越人性的弱点——调节惯性销售盲点,使得销售工作更自由、更阳光、更富成果;
消除销售情绪阻隔——排除潜在个性障碍,解决一直以来拖延逃避的销售困惑问题;
解决您眼前迫切的销售问题,拖延的销售问题,搁置的销售问题,获得圆满销售与销售智慧提升销售力——发挥人格力量,使各种客户人际关系更圆满,提高对抗销售风险和销售危机自我管理的能力:学会让心灵保持宁静——更善用智慧的力量,事半功倍,轻松面对一切销售及谈判工作

课程内容:

小组活动                                                            
课程中,您会与其他几名学员组成一个小组,每个小组均有一名小组长。在体验学习中,您会经常与您的小组成员讨论及分享自己在参与活动中的模拟实战销售流程中的沟通,体验成功收获。
 
课程大纲                                                                    
实战体验式销售特训四大核心模块主题
 厘清目标——如何有效接近目标客户
有效接近客户的三三法则(接近谁?为什么接近?如何接近客户?)
揭秘接近客户必备的三大技能
掌握客户接近话术的三个核心理念(模拟训练)
案例:有效接近客户的实际案例现场模拟训练
 反映真相——如何挖掘客户需求
如何洞察客户的1个核心需求真相
如何设身处地突破实现客户2个成交需求的话术秘密(沟通技巧模拟训练)
必须掌握挖掘客户需求的4个重要沟通能力(聆听 区分 发问 回应)
马斯洛的5层次需要理论在销售中的巧妙运用
 心态迁善——如何塑造公司、产品、个人价值
厘清产品价值的3个关系
掌握为客户提供购买(交易)的理由的3种表达技能(FAB模拟训练)
- 五倍速突破——销售技能特训(课程大纲)_刘远华_新
价值塑造的时间管理4321法则
 行动计划——如何谈判成交的沟通模式
成功与客户签单的2个谈判沟通理念
客户成交的6大动机的原理
突破临门一脚成交沟通7步曲
影响客户采取行动的沟通谈判技能


标签体验式销售销售销售精英销售服务体验式训练营客户需求

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地址: 广东深圳市罗湖区金丰城大厦
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