学员对象：财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员等

课程收益：

财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员等

课程内容:

应收账款催收、控制与信用管理（杭州，11月20日-21日）

【培训日期】2010年11月20日-21日

【培训地点】杭州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员等

【课程收益】

    清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

【课程大纲】

一、逾期账款的催收思路和技巧

  1）企业债务的特性
  ●企业为什么会产生欠款
  ●企业的债务存在怎样的矛盾

  2）赊销客户的分析
  ●欠款客户的分类 
  ●客户欠款的两大根本要素   
  ●客户拒绝付款的借口

  3）企业催收政策
  ●企业如何自行催收拖欠的款项   
  ●企业催收的各种方法：电话、信函、面访等

  4）欠款成功回收的因素
  ●增加催收效果的方法  
  ●怎样才能令客户按时付款

  5）企业追账的原则
  ●四项追账原则  
  ●商业追账的各种手段 
  ●企业追账的法律手段

二、应收账款管理的方法及实施

  1）应收账款跟踪管理方法
  ●发货前的准备工作   
  ●库存管理、送货和发货控制    
  ●账单管理系统

  2）应收账款管理具体操作
  ●RPM过程监控制度
  ●DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO
  ●A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平
  ●A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理

  3）账款难以回收的危险信号：客户拖欠十大危险信号

三、合同管理及票据管理

  1）如何保障公司债权
  ●保障公司债权的各种文书有哪些
  ●保障公司债权的三大重要文件

  2）合同管理注意的细节
  ●怎么样的合同才有效
  ●签订合同时需要注意的细节

  3）票据管理系统
  ●发票的管理
  ●月结单的管理

  4）授权委托书的管理
  ●授权委托书的作用
  ●什么情况下需要签订授权委托书

  5）其他管理工具介绍

四、信用管理流程的思路和体系建设

  1）全程信用管理模式
  ●企业信用管理的三大误区
  ●信用管理职能的合理设置

  2）信用管理人员的职责
  ●信用管理人员的素质要求
  ●信用管理人员的技能要求

  3）信用管理体系的建立
  ●如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
  ●不同类型企业信用管理的特点

  4）信用管理制度制订的方法：信用管理制度制订的方法和步骤

五、客户信息的获得渠道及使用

  1）预防商业欺诈
  ●常见的商业欺诈手段
  ●如何防范商业欺诈

  2）信用管理客户的分类
  ●不同的管理角度对客户分类依据不同
  ●信用管理客户分类的依据

  3）新客户所关注的信息点
  ●体现合法性的信息
  ●体现资本实力的信息
  ●体现业务发展潜力的信息

  4）老客户所关注的信息点
  ●体现各种变动状况的信息
  ●体现资本周转状况的信息
  ●体现交易记录的信息

  5）核心客户所关注的信息点
  ●核心客户的特点
  ●管理核心客户的要诀

  6）各种信息的来源和使用
  ●如何建立企业内部信息管理系统
  ●如何有效利用第三方征信资源

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，资深信用管理顾问、成功的培训专家。曾经担任国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问；曾就职于广州市商业银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。作为鼎志咨询的资深培训专家，王老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。同时，鼎志咨询的王老师，还参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。

    王老师服务过的部分企业有：广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、三菱电机、葛兰素史克（重庆）、日立（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团等。  

【会务报名】

  1．培训费用：2360元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

标签：信用管理、应收账款、管理人员、营销人员、管理、体系建设、应收账款管理