销售主管技能提升与销售团队管理实务(北京,7月5日-7日)
学员对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英
课程收益:
●销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力 课程内容:【培训日期】2013年7月5日-7日(3天) 【培训地点】北京 【备注说明】本培训班全年循环开课,并可安排老师前往企业培训。 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英 【培训背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。本课程让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 ●作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办 【培训收益】 ●销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力 【培训大纲】 第一部分:销售主管的定位 一、销售主管的工作定位 1)销售主管应该做什么 2)销售主管应该忙吗 3)销售主管的主要工作 二、销售主管与公司的定位 1)销售主管代表谁的利益 2)利益发生冲突时,怎么办 三、销售主管与上司的定位 四、销售主管与同事的定位 五、销售主管与业务员的定位 第二部分:销售主管的沟通技巧 一、销售主管与上司的沟通 二、销售主管与同事的沟通 三、与下属沟通的技巧 第三部分:销售主管的自我提升 一、我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作 二、如何提升自己的管理技能? 三、销售主管要当心的陷阱 第四部分:销售人员的选择 一、关于选人 二、我们需要什么样的人 三、销售人员招聘技巧 第五部分:销售人员的培育 一、关于培训的几个疑虑 1)销售主管的主要职责:教师还是教练 2)培训成本太高 3)为什么培训效果不理想 4)辅导下属的3个注意点 二、销售人员的培训需求分析 1)业务员需要哪些培训 2)不同阶段业务员培训需求分析 3)学员练习 第六部分:销售人员管理 一、工作重点放在哪类业务员 二、业绩如何抓 三、业务员日常工作管理 四、如何留住优秀销售人员 第七部分:销售业绩考核 一、销售业绩考核方法KPI介绍 二、KPI应用方法 第八部分:销售目标设定与分解 一、年度销售目标设定 二、业务员指标分解方法 第九部分、销售人员的激励与惩罚 一、必须了解的几个激励原理 二、激励方法 三、业绩竞赛与激励 四、业务员的惩罚 【讲师介绍】 何老师,资深培训讲师,曾担任可口可乐(Coca Cola)公司销售经理,通用电气(GE)华南大区销售经理,屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理等职务。主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 【会务报名】 1.培训费用:4800元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
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