顾问式销售技巧与实务(上海,7月20日-21日)
学员对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
课程收益:
顾问式销售是通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 课程内容:【培训日期】2013年7月20日-21日 【培训地点】上海 【备注说明】本培训班全年循环开课,并可安排老师前往企业培训。 【培训对象】技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员 【培训背景】 顾问式销售是通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 【培训目标】 ●掌握顾问式销售的精髓和技巧 【培训大纲】 ●你为什么会说是 二、顾问式销售的基础 ●顾问式销售中客户为什么购买 ●正面需求与反面问题 四、顾问式销售的四个阶段 ●销售自己 五、顾问式销售的六大关键 ●准确地筛选客户 六、赢得顾问式销售的六大技巧 ●“挪”字当先赢得客户信任的技巧 七、课程总结 ●养奶牛思想在顾问式销售中的运用 【讲师介绍】 严老师,资深培训讲师。管理学博士,毕业于复旦大学。曾先后任职于大型纺织服装集团市场部总监,大型机械加工企业总经理助理、总经理。鼎志咨询的严老师以丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有一定理念内容,又有众多切合实际、能使课堂气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造工具。 严老师曾服务过的代表性企业有:百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工(美国)、百隆(奥地利)、浙商财富快车、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份、京东方等。 【会务报名】 1.培训费用:3000元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
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