学员对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

课程收益：

第一部分：前瞻

　●先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
　●跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
　●西门子供应商管理组织机构
　●华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
　●美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

课程内容:

 【内训课程编号】N101045

【培训对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训大纲】

第一部分：前瞻

　●先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 
●跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
●西门子供应商管理组织机构
●华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
●美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 

第二部分：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程

一、询价/比价/议价/作业流程内容

  1）某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析--讲师/学员现场诊断某公司

  2）招标采购流程--比价/核价

  3）询价前准备十项细节要求
●十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
●采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法

  4）采购价格格式化分析/采购市场价格分析--两大类不同供应商报价分析
●采购成本结构与采购成本分析--直接材料/直接人工/制造费用
●采购成本分析三步骤和详细十九项措施
●采购成本分解--全成本核算/变动成本核算法
●新品开发变动成本核算法
●长沙博世新品开发报价表成本价格分析--变动成本核算法
●运用价格工具来分析供应商的报价--某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
●比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

  5）估价/比价--估价/比价七步骤
●四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--三星电子比价分析案例

  6）定价
●六种采购定价方法--科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例

  7）核价     
●美的核价分析案例
●某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第三部分：全面降低成本采购技术/策略 
              
一、采购前降低成本--采购研发工程

二、降低成本采购价格管理工程
●如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
●降低采购价格管制十一种工具
●供货商提高价格二十一条原因
●降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法

三、透过采购策略降低成本
●连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
●视采购势力所定采购策略--压榨策略/多角化策略/平衡策略
●三星联合采购策略
●采购成本控制策略运用实例分析
●惠氏采购策略精美手册解读

第四部分：降低成本采购谈判过程及技巧--案例演示及其效能分析

一、采购人员冲突处理三大技巧

二、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

三、采购谈判三种优劣势过程分析

四、买方市场下/卖方市场下议价技巧

五、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

六、谈判技巧--谈判前三项准备/谈判四阶段
●三项准备--风险分析/环境分析/行为预测/--富士康案例演示
●垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

七、设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
●制定谈判战略
●定义谈判角色
●确认谈判目标
●设计强势供应商回应表
●制定谈判的时间计划/
●设计强势供应商报告
●实施谈判
●垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
●西门子采购谈判策略手册解读

八、谈判九大谋略--掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
●三星电子11年价格谈判分类策略

九、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招--谈判操纵常用五种艺术语言--互动示范演练

十、应对八种强势供应商技巧--信息操纵/时间操纵/情绪操纵

十一、学员分组模拟/实战议价演练比赛--现场同步录像并回放--讲师实时点评
●依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战--真刀真枪
●制订谈判流程和采购成本差异分析--学员分组模拟报价/议价演练

第五部分：尾声

　●当头棒喝—捅破窗纸
●学习/兴奋两天，回到公司后结合公司实际情况
●通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
●实践/活用所学五步骤     

【培训天数】上述课程内容，我们建议讲授2天时间（每天6.5课时），但也可根据企业需求，进行部分内容的重点讲授，具体需填写培训需求调查表。

【企业内训服务】

如贵公司希望我公司安排专业讲师，前往贵公司提供针对性的企业培训服务，请联系我们。

联系电话：010-51294009转内训部，值班手机：13910898108，杨老师。

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标签：供应商管理、采购、采购成本、降低成本、采购策略、成本核算、采购成本分析