学员对象：公司总部市场总监、主管区域营销总监（如推广、渠道、服务、经营分析等）；区域市场总经理、业务总监、大区经理、销售经理等

课程收益：

●掌握战区营销中心的营销运营模式
●掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、组合营销管理、营销业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
●通过分析交流其他企业实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
●通过实战案例分析，掌握区域营销的实效工具/模板和流程
●通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向经营型（战役组织型）干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

课程内容:

 【内训课程编号】N101048

【培训对象】公司总部市场总监、主管区域营销总监（如推广、渠道、服务、经营分析等）；区域市场总经理、业务总监、大区经理、销售经理等

【培训目标】

  ●掌握战区营销中心的营销运营模式
  ●掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、组合营销管理、营销业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
  ●通过分析交流其他企业实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
  ●通过实战案例分析，掌握区域营销的实效工具/模板和流程
  ●通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向经营型（战役组织型）干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

【培训大纲】

一、区域战略市场分析与营销战略谋局

  1）麦肯锡：区域市场战略与整体分析的方法与模板

  2）区域市场总体消费潜量与增长趋势分析

  3）区域市场富矿区区格规划

  4）区域市场客户细分与目标客户群规划

  5）主要竞争对手竞争势态与综合竞争优势比较分析

  6）工具包：
  ●某集团中国大陆1-6A级市场区格细分标准
  ●某集团行业客户吸引力--竞争优势分析模板
  ●某集团商业客户细分等级标准
  ●某集团消费客户细分等级标准

  7）经典案例分析：联想电脑华中区200X年综合竞争势态分析

二、战区营销业务规划与年度经营计划

  1）区域营销规划为什么

  2）区域营销规划做什么？麦肯锡：区域营销业务规划方法与流程

  3）区域营销规划怎么做

  4）工具包：
  ●某集团区域年度营销业务规划模板
  ●某集团区域年度规划资源与预算标准
  ●某集团区域年度规划目标与考核方案

  5）经典案例分析：某集团华中区营销业务规划

  6）课堂研讨：TCL湖北省SWOT综合分析

三、战区营销运筹与战役策动组织管理

  ●基于战略的一体化区域组合营销策划流程
  ●实战案例分析
  ●工具包：<区域组合营销策划模板>、<新业务区域营销环节与流程>

四、营销变革创新与新市场开发

  1）供应链变革与DELL模式分析与挑战

  2）渠道变革与联想集成分销模式分析

  3）客户需求趋势与区域营销环境变革

  4）体验式营销与客户全生命周期管理

  5）区域营销创新：
  ●异业联盟 案例：<中国电信领航商务战略联盟>
  ●知识营销 案例：<联想管理与服务培训营销>
  ●数字网络营销 案例：<华东区成长型企业客户开发模式与实战技巧>
  ●客户同盟 案例：<华中区行业大客户开发模式与实战技巧>
  ●信息营销 案例：<联想CC商机渠道拍卖模式与实战技巧>

五、战区营销平台建设与知识管理

  ●战区组织结构与管理模式
  ●业务支持平台建设
  ●业务流程体系建设
  ●工具包：<区域市场推广费用标准与媒体资源库>、<营销策划三级流程与模板>……
  ●案例分析

【培训天数】上述课程内容，我们建议讲授2天时间（每天6.5课时），但也可根据企业需求，进行部分内容的重点讲授，具体需填写培训需求调查表。

【企业内训服务】

如贵公司希望我公司安排专业讲师，前往贵公司提供针对性的企业培训服务，请联系我们。

联系电话：010-51294009转内训部，值班手机：13910898108，杨老师。

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标签：案例分析、实战技巧、区域市场、区域市场开发、企业内训、市场开发、营销