学员对象：企业与运营有关的高层管理者，采购总监，采购部有关人员，独立的供应商管理部门，相关部门代表如质量、研发、项目

课程收益：

向学员精确解析现今的采购和供应商管理手法和技能，获得新知，指导实践，并承诺课程结束后部分技能就可以立即投入实践应用并体验到收效，不论是对管理层还是对相关的职能人员，都会产生直接收益。

课程内容:

 【内训课程编号】N101093

【培训对象】企业与运营有关的高层管理者，采购总监，采购部有关人员，独立的供应商管理部门，相关部门代表如质量、研发、项目

【培训目标】

    向学员精确解析现今的采购和供应商管理手法和技能，获得新知，指导实践，并承诺课程结束后部分技能就可以立即投入实践应用并体验到收效，不论是对管理层还是对相关的职能人员，都会产生直接收益。

【培训大纲】

一、今日采购环境综述

  ●外部供应链环境变化与内部的对应变动
  ●外部供应链环境变化与内部的对应变动
  ●采购策略和公司战略的一致性
  ●如何根据不同的定位采取不同的采购战略--产品背后的供应链分析
  ●成本导向的采购价值目标
  ●交期/质量/成本之间的内在关系

二、供应商管理与采购之间的关系

  ●供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布
  ●采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环
  ●采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环
  ●供应商管理是如何服务于采购价值的
  ●全面供应商管理的新型组织特征
  ●采购职能与绩效优化

三、采购成本分析法（这部分是课程重点，包括多种成本分析的工具手法）

  ●采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型
  ●通过成本分析寻找成本降低的空间
  ●通过成本分析寻找成本降低的空间
  ●采购成本分析的多种策略
  ●结构性分析法
  ●差异化分析法
  ●工业品市场分析法
  ●运营分析法
  ●项目分析法
  ●上述各种成本分析法的应用前提（如何与产品策略相结合）
  ●各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合

四、成本背后的供应关系风险分析与防范（课程重点）
 
  ●供应关系风险构成
  ●主要风险解析：资质风险、成本风险、制造与交付风险、质量风险、商业可持续性风险
  ●风险防范措施与供应商管理管理手段的结合
  ●针对特性风险的专项操作手段

五、供应商差异化开发策略--降低成本的关键策略 

  ●什么是综合供应能力
  ●综合供应能力构成
  ●供应能力差异化开发的步骤（以采购需求分析为导向的前期搜寻过程）
  ●展开为分类--分级--管理循环--能力模型--信息收集--评估的前期过程
  ●合约的差异化
  ●结构化合约与谈判技巧
  ●在供应商开发过程中各相关职能人员的合作

六、供应商认证与审核--课程重点内容

  1）供应商认证
  ●供应商认证对开发策略的作用
  ●供应商认证与”下单模式”的差别
  ●供应商认证的有效开展
 
  2）供应商审核

  ●供应商审核的真正作用--能力鉴定，风险评估与预测，寻找成本降低空间，寻找谈判空间，确定风险防范的方向
  ●上述几种作用的展开阐述
  ●重点：质量风险的评价与预测
  ●重点：制造与交付风险的评价与预测
  ●重点：成本降低空间的开发

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

  ●采购总体绩效表达
  ●供应商管理绩效融入采购绩效
  ●传统的ABCD等级评价的弊端分析
  ●根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制
  ●供应商跟踪评定和评定结果对策
  ●现实性内容:采购部门作为主导，如何建立月度或年度绩效报告

八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容，注重技巧和实际案例分析）

  ●活用风险处理手法占据上风
  ●动态合约
  ●如何应对多品种小批量采购
  ●密集沟通与订单预测手法
  ●供应商关系灵活处理（结合案例）

九、课堂交流与研讨（学员可提出自己实际工作的困惑）

  ●如何管理基础差的供应商
  ●对于贸易型和外包加工型供应商的管理
  ●处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）
  ●疑难供应商如何管理（客户指定，行业独家，老关系型，作坊型等）

【培训天数】上述课程内容，我们建议讲授2天时间（每天6.5课时），但也可根据企业需求，进行部分内容的重点讲授，具体需填写培训需求调查表。

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标签：供应商管理、成本分析、采购成本分析、培训需求、供应商、企业内训、管理