谈判彰显竞争力
| 课程分类： |
销售管理 |
| 授课老师： |
赵周 |
| 课程费用： |
3180元 |
会员折扣： |
9折 |
| 开课时间： |
2011-11-04 |
总时长： |
2.0天 |
| 开课地址： |
广东 深圳 |
| 相关视频： |
暂无 |
相关相册： |
暂无 |
| 关注度： |
289 |
评论：个 |
学员对象：中层管理人员，销售人员，采购人员，及致力于提升谈判技能的职业人士
课程收益：◆透彻理解商业社会中围绕商业利益展开的各种索赔、价格、合同的执行等的谈判要诀
◆领略世界谈判顶尖学府哈佛的谈判理论和精深的实战指导
◆课堂上实际展开一个现场谈判博弈
◆通过大量录像学习谈判博弈,不仅生动活泼，而且容易理解
◆极大提高谈判人员的实力，不仅是沟通实力，包括谈判的条件制约实力等所有谈判要诀
课程内容:
|
|
|
主题
|
时间
|
标题
|
学习目标
|
|
培训简介
讲义共70页
具体内容根据报名企业情况有所调整
|
5分钟
|
· 讲师介绍
· 课程介绍
· 总体目标
· 课堂守则，学习方法，
休息时间，鼓励参与，
关闭手机
|
· 调整企业培训的智力准备
· 集中注意力
· 处理好工作中重要公事
· 调整坐姿，舒服为主
· 观察周围，准备文具，查看
讲义
|
|
模块一
基本谈判原理：
案例研究以及谈判初步分析
第1页
|
2小时
30分钟
|
· 案例研究
· 两种类型的谈判
· 与之对应的准备流程
· 谈判的最佳替代方案的准备
· 潜在谈判空间分析
|
· 描述两种有效的谈判
· 总结谈判的主要困难
· 整理清晰的谈判流程
· 掌握替代方案的制订
· 透彻了解谈判空间的意义和
概念
|
模块二
销售谈判技巧：
学习正确的谈判思路和方法
第15页 |
2小时
30分钟
|
· 了解销售中的异议
· 有效防范异议
· 判断谈判的时机
· 识别谈判的条件
· 有效利用存在的问题
|
· 学习识别谈判和销售的区别
· 善于发现客户的问题来制约
客户的价格异议
|
模块三
谈判案例研讨：
在销售中有效应用正确的谈判思路和方法
第 26 页 |
2小时
30分钟
|
· 设计最佳替代方案
· 确定采购者动机清单
· 确定谈判类型和有效对策
· 识别谈判的条件并制订空间
策略
· 有效利用存在的问题
|
· 演练前两个模块的主要核心
内容
· 通过四种 实战模拟的谈判
来巩固全新的谈判知识，并
提炼为有效的技能 |
|
模块四
一体化谈判的分析和应用条件：
售后使用的高超谈判技巧
第 32 页
|
2小时
10分钟
|
· 确定有效前提基调的一体化
谈判技巧
· 应用时间、空间、不确定性
的各种技巧
· 有效的谈判计划
· 谈判桌上的沟通模式
|
· 行业特点与一体化谈判的目
的，目标和手段
· 制约对手的各种条件应用和
掌握
· 制订计划的初步要求
· 强化谈判桌上的特殊沟通模
式
|
|
模块五
谈判有效工具的制作和应用：
从现实工作开始掌握优势谈判模式
第 43 页
|
2小时
20分钟
|
· 研究双赢的我方利益
· 制订前提列表
· 绘制客户采购关系图谱并进
行有效评估
· 制订采购动机表格以及应用
时机计划
· 制订谈判双方的力量对比图
表
|
· 学会使用所有类型的图表以
及工具
· 掌握自己制作表格的技能并
实际操作
· 演练小组制订的有效表格并
根据情况修改
· 全面绘制谈判双方的力量对
比图表并分析使用的方案
|
|
模块六
综合案例研究
第54页
|
2小时
10分钟
|
· 对抗性谈判实战演练
· 四个阶段性成果的分析以及
错位演练
· 制订企业的一个实际谈判情
景的全方位对策以及谈判计
划
|
· 掌握两种谈判类型，并在两
种类型中自由转换
· 掌握按照计划实施谈判并落
实计划目标
· 掌握谈判中的反省能力，以
及沟通的特殊
· 模式
· 掌握制订全方位要求的谈判
策略
|
|
最后的总结
提高谈判技巧必须有行动支持
提高谈判技巧需要耐心以及反复的实践
提高谈判技巧需要用心，猜测并核实
提高谈判技巧需要有导师辅导
|
5分钟
|
· 有什么问题要问？
· 有什么想法想表达？
· 有什么看法要陈述？
· 有什么决心要坚定？
· 有什么冲动要实现？
· 有什么启发激动人心？
· 有什么喜悦要与人分享？
· 有什么困惑更加困惑？
· 有什么希望对未来憧憬？
|
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
· 行动
|
标签：谈判、竞争力、谈判技巧、销售谈判技巧、实战模拟、销售人员、谈判案例
导入评论...
