学员对象：董事长、总经理、副总、总监等。

课程收益：

课程收益

供应商采购管理的挑战有哪些？

n 如何优化采购运作流程？

n 如何做好供应商的分类管理？

n 如何做好供应市场的调查?

n 如何选对我们的采购对象？

n 如何评估新供应商？

n 如何防范合同的纠纷？

n 如何做好供应商的日常管理？

n 如何评估现行供应商？

课程内容:

 

采购流程优化及供应商评估与管理

【时间地点】2015年 10月10-11日深圳  10月31-11月1日广州

【参加对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

【学习费用】3200元/2天/1人，（含资料费、午餐、茶点、发票）

【垂询热线】 18616124790  18930930866  陈 娟  O755-6128 7285陈 娟

【电子邮箱】 qyxxcj@vip.qq.com    QQ/微信：876202699     (添加咨询或报名)

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课程背景

供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程收益

供应商采购管理的挑战有哪些？

n 如何优化采购运作流程？

n 如何做好供应商的分类管理？

n 如何做好供应市场的调查?

n 如何选对我们的采购对象？

n 如何评估新供应商？

n 如何防范合同的纠纷？

n 如何做好供应商的日常管理？

n 如何评估现行供应商？

采购流程优化及供应商评估与管理——课程大纲

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？

n 供应商参假出事，采购方有无责任？

n 如何提升我们的采购职业能力？

n 什么样的人适合做采购？

n 如何使采购人员具有良好的操守？

n 如何实施采购轮岗制度？

n 外资与民企相互学习些什么？

第二讲：如何优化采购运作流程？

n 采购管理的功能流程是什么？

n ‘确定采购要求’的具体内容

n 零售业如何确定采购要求

n 门店应该引进何种新品

n ‘寻找供应商’时的注意事项

n 砍价与评估供应商的先后关系

n 砍价的方式

n ‘付款’工作的主要内容

n 影响采购运作流程的因素有哪些？

n ‘全责制与分段制’的优缺点

n 老板式采购模式的利与弊

n 采购运作流程不合理的后果？

n 如何做好采购运作流程的优化

n 某公司运作型采购的流程图

n 如何表述流程

n XX公司原材料采购的工作顺序

n XX公司原材料采购的流程图

n 如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？

n 流程示意图的三种画法

n 部门流程式-上下式

n 部门流程式-左右式

n 三种画法的比较

n 第二步：调整流程中不合理的部分

n 新供应商应该如何确认

n 第三步：调整采购岗位的设置

n 什么是聘任制专业职称评级制度

n 聘任制专业职称评级的考核内容

n 采购岗位设置的基本模式

n 设定‘现金（紧急）采购员’的意义

n 第四步：更新“岗位职责说明书”

n 岗位职责说明书应包括哪些内容

n 采购人员的职责分配

第三讲：如何做好供应商的分类管理？

n 采购管理有几大类别？

n 采购物品如何分类

n 某饼干公司的原材料分类

n 本人所负责的采购物品分类

n 采购物品分类的相对性

n 采购物品分类的作用是什么？

一、分散采购好还是集中采购好？

n 同一物品的单一与多家策略

n 经销商是多好还是少好？

n 哪种物品应经销商综合化

n 集中采购与各自采购的比较

n 采购中心与各自采购的分工

二、买卖关系的类别

n 两类关系的采购策略区别？

n 买卖关系的确定

三、如何降低各类物品的采购成本

n 采购物品分类的关键是什么

n 如何进行帕累托分类？

    第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

    第二步：计算每一物品占总体的百分率

    第三步：计算每一物品的累积百分率

n 计算累积百分率的捷径法

n 计算累积百分率的意义

n 如何应用80:20法则

n 造成采购风险的因素有哪些？

n 不同供应市场的采购风险分析

n 为什么采购需求老不稳定？

n 四种供应链类型特点

n 不同采购类型的分类区别

n 商贸性采购的物品如何分类

n 如何界定五大类别 

n 商贸采购的战略定位

n 五类商品的采购要求 

n 找厂家好还是中间商好 

n 商贸采购的买卖关系确定 

n 如何提高获利性 

n 收取通道费是否合理？

第四讲：如何做好供应市场的调查？

 

n 供应产品如何分类

n 如何了解供应市场的大与小

n 造成‘生产’难度的因素有哪些？

n 产品供应的地域性特征

n 生产供应厂家的数量及部分名录

n 众多供应商，我选谁？

n 行业及企业的生命周期阶段

n 行业政策与法规的影响

n 供应市场竞争的特点？

n 营销模式

n 供应链特性

n 如何管理供应商的外包行为

n 原材料供应的特点

n 供应价格变化的影响因素

n 物价指标的类别

 

    什么是CPI指标？

    什么是PPI？

    什么是PMI？

    如何获取供应市场的信息？

 

第五讲：如何选对我们的采购对象？

 

n 供应商表现的分类

n 如何减少暧昧型供应商

n 工业品营销与消费品营销的区别

n 客户就是上帝？

n 供应商的客户分类

n 供应商为何会报不同的价？

n 我们应该如何选择供应商?

n 如何减少尴尬型供应商

n 培养供应商与开发新供应商的比较

n 开发新供应商的原则

n 供应商开发的三步曲

 

 

第六讲：如何评估新供应商？

新供应商评估的五大步骤

 

第一步：供应商评估的四大内容

 

n 不同类型供应商的评价侧重点

n 产品的现状

n 产品的性能与质量

n 如何评估供应商的保障能力？

n 管理认证的意义

n 供应商的采购管理

n 设备管理

n 供应商的内部监测与改进

n 供应商的实力？

n 评估实力的依据

n 如何评估供应商的愿望

n 零售业供货商的评估内容

n 服务行业的特点

n 服务性供应商的评估指标

n 生产外包供应商的评估要点

 

 

第二步:应该问谁？

 

第三步：怎么问？

 

n 调查问卷设计的注意事项 

n 问题设计的形式

n 它们属于哪种问法？

 

 

第四步：如何给供应商的现状打分？

 

n 为什么要进行权重性计算

n 评估指标的权重分析

n 如何分析调研结果？

n 新供应商是否合格的评判标准

 

 

第五步：新供应商评估审批表的填报

n ‘新供应商评估审批表’模版

n 什么是供应商的认证？

 

第七讲：如何防范合同的纠纷？

 

n 为什么会产生合同纠纷？

n 口头协议有效吗?

n 不同合同类型的纠纷

n 合同法的四项基本原则

n 要约与要约邀请

n 签了字的合同有效吗?

n 价格经常波动的材料如何定价

n 国际合同与国内合同的区别

 

 

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

n 区别对待，分类管理

n 农产品采购

n 合作型供应商的产生原因

n 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

n 如何与“领导选定”的供应商相处

n 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处

 

第二节：采购订单的跟踪管理 

 

n 实物采购订货的工作流程

n 制定采购订单时的考虑要素

n 如何确保供应商收到信息

n 如何跟单

n 如何确保订单物品的质量

n 收货验收的基本原则

n 为什么抽样方法很重要？

n 抽样的三类方法

n 如何抽样？

n 抽样数量及判定标准 

n 如何取样？

n 当部分产品有问题时

n 为什么会“不得不收”？

n 工厂原材料的库存策略

n 商贸产品的库存策略 

n 如何跟踪服务商的服务

 

 

第三节：供应商的风险管理

n 什么是供应商的风险管理？

n 如何做好供应商的风险管理？

    第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

    不履约的原因? 

    第二步：各种原因的排序性分析

    第三步：一旦发生怎么办？

 

第九讲：如何评估现行供应商？

第一节：如何有效评估供应商的表现 

 

n 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

n 新供应商评估与现行供应商评估的区别？

n 现行供应商的绩效评估的原则

n 供应商表现的考评指标

n 质量指标

n 如何评估服务商的服务质量

n 供应指标

n 经济指标

n 零售型供货商的经济指标

n 支持、配合与服务指标

n 绩效评估的频率和方法

n 供应商的现场评审内容有哪些

n 建立供应商电子档案库的注意事项

n 如何建立“合格供应商电子档案”

n 如何判断供应商表现的好与坏

n 与它的同行比较（SWOT分析法）

n 好供应商的奖励

n 表现不佳的供应商？

 

 

第二节：如何做好采购人员的绩效评估 

n 评价采购人员工作表现的四大方面

n 如何衡量采购支出是否节约

n 采购管理制度体系的基本框架

 

采购流程优化及供应商评估与管理——讲师介绍

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

张仲豪

教育背景

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。

工作经历

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以，张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。    

主讲课程

n 降低采购成本及供应商谈判技巧

n 采购流程优化及供应商评估与管理

n 高效仓储管理与工厂物料配送

n 现代企业物流及供应链优化实战

n PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制

n 需求预测与库存控制

授课风格

 

n 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

n 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

n 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

授课经历

新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；美的集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；平安集团； 立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…

 

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