课程内容:
采购成本控制、削减与谈判技巧（北京，4月12-13日）
【举办单位】中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138 13810210257
【培训日期】2013年4月12-13日
【培训地点】北京
【培训对象】企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员
【课程背景】
“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:
■无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
■原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；
■想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
■采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
■采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦；
■采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂
■供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；
■降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
……
针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，曼顿特别推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质！
【课程目标】
■从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
■让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
■了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
■结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
【课程大纲】
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
一、采购管理的演变与发展
■案例 采购成本的构成分析
1.供方产品的价格与成本
■供方产品价格分析
■供方产品价格常用的定价方法
■供方产品的成本分析：
■什么是采购的总购置成本？
■什么是采购的总拥有成本？
■什么是成本控制？
■什么是成本削减？
■“价格避免”与“成本避免”的区别
■案例分析
2.采购管理的演变与发展
■采购成本降低的第一步
■学员问题现场咨询
■供应商交货延误的问题分析与相应对策
二、基于战略思想的采购谈判
■采购成本控制的重要一步
■一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
1.谈判的步骤
■二步法随时间\\时机变化而交替进行
■采购的谈判策略
2.询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法与采购成本计算
■对供应商成本分析的方法与技巧
■供应商报价单的有效价值是什么？
■我们与供方谈什么？
■有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价技巧
■讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
■案例 注意招标中的陷阱
■如何利用上级的权限进行议价
■案例分析
■谈判技巧细则
3.如何掌握卖方真实的销售心理
4.注重买卖双方的优劣势进行谈判
■集中采购 降低采购成本的途径之一
■面对单一供应商怎么办？
■案例1
■案例2
■案例3
■案例4
■案例5
■面对有人指定的供应商怎么办？
5.合同谈判
■合同谈判的四大要素
■什么是合同管理的三步骤与四要点？
■案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
■双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛
■案例分析
三、采购技术与战略管理
■案例:采购管理中需求随时间变化时订货量
■大小及其对应策略是什么？
1.采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
2.采购策略应用
■案例:采购成本控制，以供应链管理为思想
■基础战略性降低采购成本的方法
3.电子商务与采购成本
四、采购成本的消减与控制
1.订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
■订货方式
■让采购工作变得轻松些
2.JIT采购怎么做？
■案例讨论
■JIT采购的7种基本方法
3.经济订货批量的计算
4.采购预算与付款计划执行
5.基于供应链管理思想的采购成本控制
6.采购成本降低技巧三十法
■案例分析
五、供应商关系管理
■战略采购的三块基石
■采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选
1.决定供应商关系的因素
2.买卖双方力量对比影响关系决策
■单一供应商应对策略
3.供需合同管理环境下的合作关系
4.供应商关系的类型分析
■欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
■避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
■案例演示
5.供应商关系管理的价值
6.控制与管理供应商
■如何不被供应商控制？----如何控制商品质量与服务质量？
■案例:采购成本控制，从质量改善开始
六、采购的稽查考核
■成功的采购经理人的基本素养
■采购人员如何保护自己
■对采购的稽查每天都在进行中
■采购人员的资本积累
【讲师介绍】
朱老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。授课风格：授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。典型客户：阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。
【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138 51140618 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
标签：采购成本控制、成本控制、降低采购成本、供应链管理、采购成本、采购人员、采购谈判
