课程内容:
实用采购问题分析与采购综合技能提升训练（北京，12月13-14日）
【举办单位】中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138 13810210257
【培训日期】2012年12月13-14日
【培训地点】北京
【培训对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员
【课程背景】
■何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？
■采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？
■采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？
■如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？
本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！
【课程大纲】
一 采购战略
■采购的战略与决策
1、采购的含义及深度解析
2、什么是采购职能
3、什么是战略采购
4、采购品种的战略决策
5、对供应商的战略决策
6、不同的采购方式及其选择
7、采购要绝对的“物美价廉”?
8、供应市场调研的价值与特性
9、产品的采购特性及寿命周期
案例：供应市场调研案例分析与评估
■公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法
4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例：一汽采购战略
二 供应商谈判技巧
■采购谈判管理(谈判与沟通)
1、谈判前的三项准备
2、制订采购谈判方案
3、比价议价的有效方法
4、善用议价技巧
5、谈判者的10项必备标准
6、优势谈判的7项战略
7、谈判团队的5种角色划分
8、采购谈判提问的8个技巧
9、采购谈判之合适时机
10、掌握不同谈判风格
■采购谈判技术
1、谈判能力测试
2、采购谈判三种过程分析
3、设计有效的谈判方案
4、采取降价谈判的三大时机
5、采购谈判的礼仪原则
6、采购谈判操作技巧
7、成功采购商务谈判的核心要点
8、谈判中的让步技巧与策略
9、采购商务谈判的原则
10、谈判目标设定
案例：学员分组模拟议价演练
■采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略
3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备
5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通
8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
三 采购成本控制
■采购成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、如何进行ABC物资分类
9、A类物资采购方法
10、BC类物资采购方法
案例：外资企业中国市场采购成本控制
■采购价格管理技术
1、询价的原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格分析模式
4、采购价格制定的关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大的砍价策略
■采购成本的控制与降低技巧
1、采购成本构成及影响因素
2、采购作业流程及内容
3、四种生产物料采购策略
4、降低采购成本的10大手法
5、采购批量变动与价格折扣
6、零库存及其实施途径
7、JIT采购管理
8、VMI采购模式
9、电子商务
10、供应商报价的两种方式
11、供应商价格变动的影响因素
12、远程采购所带来的问题
四 合同管理与风险控制
■采购合同
1、采购合同的种类
2、采购合同的形式
3、采购合同的十大条款分析与解读
案例：要约人的沉默能否使合同成立
案例：要约未经承诺，能否成为合同？
案例：合同能否附有条件？
案例：实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
案例：当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
案例：合同签订后能否如此解除？
■采购风险控制
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、建立采购报表制度
4、采购风险的防范与控制
5、采购风险的种类与预防方法
6、采购审计定期内部、外部审计制度
【讲师介绍】
王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；资深采购与供应链管理专家；CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师、曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
工作经历：澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。风格与特点：专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138 51140618 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
标签：降低采购成本、采购成本、采购人员、采购谈判、采购战略、采购、问题分析
