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金牌售楼员全能培训
| 课程分类： | 销售管理 | ||
| 授课老师： | 刘亚洲 | ||
| 课程费用： | 11800元 | 会员折扣： | 7折 |
| 授课时间： | 3天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 1373 | 评论：个 | |
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学员对象：房地产开发商、楼盘销售经理、售楼导购员
课程收益：
如何向购房者成功的介绍楼房优势？
如何识别来访者中谁是真正的购房者？
如何准确把握其真正的购房愿望与需求？
如何掌握点石成金的成交技巧“售楼圣经”让你成为真正房地产王牌销售代表。
使房地产开发人士掌握市场需求，把握市场脉搏与方向，使您成为真正的地产业大亨
课程内容:
第一篇 素质篇
一、销之单车原理
二、杰出销售代表成功因素
三、杰出销售人员的三种心理素质
四、销售人员成功要点分析
□训练宝盒二 售楼代表要注重的11种观念
一、买房子是为了生活而不仅仅是为了居住
二、买房不仅是为了居住，更是为了投资理财
三、不是简单地卖房而是卖价值
四、不单卖硬件更要注重卖感受
五、要将推销观念转变为服务观念
六、要将产品观念转变为价值观念
七、不要等待、而要主动出击
八、要将推销身份转变为 “顾问式” 身份
九、将刻板的工作态席转变为热情友善的态度
十、将客户拒绝视为成交契机
十一、将每句抱怨转变为改善工作的一面镜
子
第二篇 技能篇
□训练宝盒三 专业售楼五步循环
一、寒喧（接待的技巧）
二、了解背景（了解客户的需求）
三、销售介绍（介绍小区楼房的技巧）
四、异议处理（解决客户的异难问题）
五、促成交易（ “临门一脚” 的技巧）
□训练宝盒四 销售人员应掌握的销售技巧
一、谈判技巧
二、话术技巧
三、产品介绍的语言技巧
四、电话销售技巧
五、销售说服技巧
六、不要等待、而要主动出击
七、要将推销身份转变为 “顾问式” 身份
八、将刻板的工作态席转变为热情友善的态度
九、将客户拒绝视为成交契机
十、将每句抱怨转变为改善工作的一面镜子
□训练宝盒五 客户购买心理分析
一、客户购买行为分类法
二、客户购买心理分析
三、“比较法则”的应用
四、“推销”的心理技巧
第三篇 提升篇
□训练宝盒六 五层级销售法
一、拉动客户五层级内需的技巧
二、产品销售价值的思考
三、如何认识购买行为
四、如何认识购买行为与销售的互动关系
□训练宝盒七 起舞的探戈——服务
一、舞姿的美与丑
二、舞者的素质
三、舞者的信条
四、小心你的舞步有误
□训练宝盒八 售楼代表的时间管理
□训练宝盒九 王牌售楼代表的客户管理
□训练宝盒十 王牌售楼代表之 “成功有约”
ⅰ二十六条金牌成功法则
ⅱ自己就是一座宝藏
-----成功者的“十九种信念”
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