学员对象：工业品行业资深销售人员、分公司销售经理、大区渠道经理、总公司渠道经理，或以上级别员工

课程收益：

课程收获：
? 学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。
? 学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。
? 分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。
? 学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商切换的方法。
? 介绍工业品跨国公司管理客户的方法

课程内容:

标签：营销渠道管理、销售政策、营销渠道、管理策略、渠道、管理、经销商