上海赢道企业管理咨询有限公司

《工业品营销战略计划制定与实施》

课程分类 市场营销
授课老师 张长江
课程费用 3680元 会员折扣 无折扣
开课时间 2014-10-23 总时长 2.0天
开课地址 上海 徐汇
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学员对象:总经理、总监、销售总监、品牌经理、市场经理、销售经理等;
课程收益:

q通过培训,学员能够把握营销战略规划的本质,建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。
q通过培训,学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。
q课程引用具有代表性的工业品企业营销案例,在战争中学习战争,开阔学员视野和眼界,培养学员创新思维能力;

课程内容:

课程背景:

 营销战略规划是企业的重要职能战略之一,从某种角度来看,营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题,都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。

本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置,旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力,从而能够使其站在战略的高度,运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题,最终达成战略目标。

    本课程是专门针对工业品(BtoB)企业设计,以营销战略规划路线图为主线,围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策(产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略)、营销组织设计、营销计划实施与反馈七个方面为学员提供系统化的营销战略思维的框架和营销规划的工具
课程特色:

q针对性强。本课程为工业品行业量身定制,培训师具有十五年工业品行业的营销管理和咨询经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。

q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。

q系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

课程所获得的工具和模板


【工具】市场营销战略规划的路线图

【工具】SWOT分析工具的运用

【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵

【工具】竞争地图:明确市场竞争地位

【工具】安索夫矩阵-产品市场组合工具

【工具】客户需求的冰山原理

【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE

【工具】产品生命周期管理工具

【工具】产品价值定位图

【工具】产品定价六步流程图

【工具】价值树—岗位职能分解工具

【工具】KPI关键业绩指标表单工具


授课方式:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式,最终达到最佳的授课效果。

课程大纲: