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《赢在过程》
| 课程分类： | 市场营销 | ||
| 授课老师： | 韩金钢 | ||
| 课程费用： | 25000元 | 会员折扣： | 无折扣 |
| 授课时间： | 3天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 224 | 评论：个 | |
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学员对象：销售总经理、总监、经理
课程收益：
●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工；
●通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才；
●指导你的员工通过辅导和教练机制实现自我完善和激励；
●应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开；
●通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己
的成败，而非过于依赖于你；
课程内容:
课程时间：（2个白天+1个晚上）
人数限制：30-40人
培训形式：讲师讲述、案例分析、小组活动、分组讨论、个人作业、经验分享等
第一部分：角色认知
Ø 业务和员工管理的三要素
Ø 如何成为有效的管理者
Ø 从业务转向管理，从效率转向效果
Ø 销售管理人员通常扮演的五种角色
Ø 销售管理人员的主要任务
第二部分：工作目标及业绩标准的设定
Ø 目标管理的概念
Ø 目标管理的类型
Ø 依据什么设定工作目标及业绩标准
Ø SMART原则
Ø 目标管理的原则
Ø 成功的管理模式
Ø 最重要的关键管理指标
Ø 介绍具体管理流程及应该考虑的问题
第三部分：绩效管理和考察
l 介绍一种科学的管理业务和人员的模式
l 中层管理者掌握的技巧
l 掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法
l 如何从数字和质量上实施及时评估和监控，检查影响业绩的各种因素，充分利用现有资源，建立员工管理、控制机制。
l
第四部分：影响绩效的因素
l 如何将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合，建立有机联动
l 如何评估员工的业绩?
l 分析能力、行为与业绩的有机联系
l 建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准
l 掌握评估销售与经销人员的工具
l 学习如何为取得已定计划做出预测，并为达成业绩目标而对销售与经销人员提供指导意见、制定培训和发展方案
第五部分：专业辅导技巧
Ø 如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异
Ø 获得有价值的评估工具，以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题
Ø 如何观察业务的细节
Ø 怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
Ø
第六部分：激 励
Ø 为什么士气不高
Ø 关于个人需要的分析
Ø 关于动机的分析
Ø 关于公平的分析
Ø 关于个人期望的分析
Ø 问卷测试：需要调查问卷
Ø 为什么下属不买帐
Ø 需求错位
Ø 激励等于奖励
Ø 激励方法的问题
Ø 中层经理激励下属的特点
Ø 案例分析
Ø 激励的策略
Ø 掌握激励弹性
Ø 适时地满足下属的不同需求
Ø 认可与称赞
Ø 批评的艺术
Ø 情境激励
Ø 关于四种人格类型与四种激励方式的讨论
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