管理机构 > 上海赢道企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文《工业品销售团队管理与领导力塑造》
学员对象:总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理
课程收益:
? 通过培训,学员全面了解和掌握“将者五事:智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术 课程内容:
一、销售团队的基本概念
²什么是团队
²为什么我们需要团队
²案例分析:业绩不好谁之过?
²销售团队管理者的三大任务
²管理与领导的区别
二、销售团队管理者的领导力塑造
²要想管理下属,首先要管理好自己
²为将者五事:智 信 仁 勇 严
²智:多读、多思、多见、多悟
²信:获得下属信赖
²仁:待人宽厚仁慈
²勇:勇于承担责任
²严:严于律己,执法如山
三、销售人员的选、育、留、用
²销售人员招聘与面试技巧:识人
²销售人员胜任素质模型
²销售培训的四个循环:育人
²三招留住优秀销售员:留人
²如何量才用人:用人
²情景领导:
针对不同发展阶段的营销人员的四种管理风格
四、销售目标与计划制定
²销售目标制定的原则:SMART
²制定销售目标的步骤
²销售目标的结构:必保、力争与理想
²销售目标与计划分解的方法
五、大项目或大客户的销售过程控制
²为何要控制销售过程
²销售过程控制的模型:
²销售漏斗和销售里程碑
²销售过程控制的四种工具:
销售会议、协同拜访、工作汇报、表单工具
²如何用表单工具掌控销售过程
六、销售费用控制
²销售费用的双重属性:成本与资源
²销售费用控制的三个原则
²销售费用控制的工具
²销售费用分析模板
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