学员对象：采购经理，采购工程师或与采购相关的人员

课程收益：

采购谈判的6项原则
● 谈判介绍
● 6项原则
● 如何准备谈判
● 销售眼中的成功采购
● 谈判步骤
● 角色练习

二、CCC 模型

课程内容:

双赢的采购谈判技巧实务

【开课城市】上海

【开课时间】2010年11月17-18日（星期三~星期四）

【参加对象】采购经理，采购工程师或与采购相关的人员

【课程背景】

    ● 您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？
    ● 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

【课程大纲】

一、采购谈判的6项原则
    ● 谈判介绍
    ● 6项原则
    ● 如何准备谈判
    ● 销售眼中的成功采购
    ● 谈判步骤
    ● 角色练习

二、CCC 模型
    ● 谈判的3维坐标
    ● 压迫性谈判模式
    ● 合作性模式
    ● 双赢性模式
    ● 可以使用的工具
    ● 个人谈判风格分析及应对策略
    ● 案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式

三、采购需求分析
    ● 采购材料分类
    ● 采购材料的要求
    ● 如何确认产品合理的功能需求
    ● 物料ABC 法则应用于产品需求制定
    ● 角色练习/案例分析case study—产品功能的思考 (与技术部门的配合)

四、采购成本分析
    ● 供应商的四种定价方法
    ● 产品生命周期对价格的影响
    ● 全面成本的观念改变了采购人员的角色
    ● 交货周期对于成本的影响
    ● 采购谈判的17技和14戒
    ● 国际贸易常识 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
    ● 跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
    ● 跨国公司常碰到的合同争议

五、降价方案的战略制订和采购谈判
    ● 现在
    ● 降低成本的15种方法
    ● 供应商要求调价的理由
    ● 单一供应商的10种谈判方式
    ● 采购谈判的设计和执行
    ● SWOT 模型
    ● 未来

六、执行和反馈
    ● ＫＰＩ确定
    ● 定期检查及改善
    ● 优秀采购人员百战不殆的精粹所在----采购人员的能力要求

【讲师介绍】

    王老师，现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理【培训资质】采购与供应链资深培训师世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)【工作经历】十七年采购与供应管理从业经验分来自Thyssenkrupp(蒂森克虏伯)欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑，某汽车相关行业公司-美国李尔等。【授课风格与特点】从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景；曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力；犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。【培训/咨询服务的客户】【电气电子与IT】飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。【汽车产业】伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，【咨询服务】上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）【客户评价】了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！                                                  — 南京博峰电动工具非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！                                            — 联化科技股份通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感

【报名方式】
   
  1．培训费用：2680元/人（含培训费、资料费、午餐等）   
  2．报名电话：010-51264223(24H)     400-666-2245   朱老师
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）
 

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