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学员对象：董事长、企业总经理、副总经理、事业部总经理、营销总监、销售总监； 市场总监、品牌总监、大区域销售经理、大客户经理及高级项目管理人员。
课程收益：
工业品行业3+2高级总裁班以案例教学为主，以“专业、系统、实战”为核心价值，致力于锻造一批真正深刻领悟工业品营销本质，能够带领企业打造行业“黑马”的领军型人物。 课程内容:
一、背景：
中国工业品企业实际生存环境与现实营销特征与消费品相差甚远，而现行的各种营销理论、各类营销课程都是消费品为基础的，中国工业品企业缺乏真正系统性、实战性、极具操作性，并适合中国国情特色的工业品营销理论的指导。
IMC工业品营销研究中心扎根于本土工业品企业营销环境的深入研究，形成了系统的工业品营销理论体系，成为本土最具原创价值的工业品营销理论体系。 工业品行业3+2高级总裁班以案例教学为主，以“专业、系统、实战”为核心价值，致力于锻造一批真正深刻领悟工业品营销本质，能够带领企业打造行业“黑马”的领军型人物。 二、课程内容
课程体系一、
工业品品牌战略：
为什么行业中总有“黑马”不断崛起？
为什么默默无闻的总是我，总是难以实现突破性发展？中 小工业品企业如何构建独特顾客价值体系，如何打造差异化竞争优势，才能推动企业走上健康、快速发展的道路？
课程模块一：从战略的层面帮助中小型工业品企业如何在资源极其有限的情况下，从原来的“财富减法”之路迅速走上“财富乘法”之路，突破行业发展瓶颈，快速成就行业“黑马”。
课程体系二、
工业品营销传播：
为什么销量在增长，而利润在下降？
为什么一样的产品，就是不一样的价格？
中小工业品企业在各种资源极其缺乏的现实状况下，如何实现“零成本”强势工业品品牌的打造？
课程模块二：帮助企业建立“在销量中建设品牌”的创新性营销新思维，让企业在实现销量快速提升的同时实现品牌资产的迅速积累，从而实现强势工业品品牌的打造，最终帮助企业实现大销量、高溢价。
课程体系三、
工业品模式突破：
为什么经常是“人在项目在、人走项目丢”？
为什么销售精英总是“挟天子以令诸侯”，总爱与企业叫板呢？
中小型工业品企业如何实现项目销售过程的有效管理，从而实现销售结果的有效掌控？
课程模块三：帮助中小工业品企业突破“销售管控难、关系掌控难、费用控制难”等“三难现状”，实施项目型销售管理模式，突破中小企业销售管理的瓶颈，实现销售人员有效掌控及项目成果掌控。
课程体系四、
工业品能力发展：
为什么新销售人员成长缓慢，且培养费用居高不下？
为什么工业品企业销售精英难以复制，团队发展裹步不前？
面对中小工业品企业销售精英总是凤毛麟角的现状，如何象麦当劳生产“汉堡包”一样快速复制销售精英？
课程模块四：针对国内众多中小型工业品企业普遍存在的“新人成长慢、精英复制慢、团队扩展慢”等“三慢现状”，帮助中小工业品企业建立项目型团队培养模式，大大提升了企业全员攻单能力。
三、资深讲师： 讲师 ： 包贤宗讲师（工业品营销营销第一人）
简介：
国内工业品品牌战略资深管理专家；
工业品项目型销售与管理资深专家；
IMC市场咨询集团工业品首席咨询师；
深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA；
影响力教育集团专家委员会专家成员；
2009年被《财智》杂志评为杰出培训师；
广州大学、中山大学、上海交大等国内多家高校EMBA讲师
《销售与市场》、《中国营销传播网》、《经理人》杂志等多家媒体特邀撰稿人。
从业经历：
5年市场一线实战销售与管理工作经历；
4年跨国工业品企业实战销售及高层管理经历；
3年工业品营销研究、培训与工业品企业咨询经历；
100余家国内外工业品企业实战培训与指导工作经历；
10余家国内大型工业品企业品牌战略与项目管理咨询经历
专注与工业品营销八大行业：
工业电器及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业原材料
建筑及工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖通设备及中央空调
所授课程：
工业品高级总裁班：《工业品行业3+2高级总裁班》 3天2夜
企业战略层面： 《工业品品牌战略与营销传播》 2天
企业管理层面： 《工业品项目型销售管理——实现超倍速成长》 1天
实战销售层面： 《四大宝典——工业品实战销售之秘笈》 2天
《六脉神剑——工业品大客户战无不胜之秘笈》 1天
教学特色：
•深厚的“工业品营销理论基础+实战的案例研讨+风趣幽默的课堂氛围”，让学员在轻松愉悦中真正领悟工业品营销的真缔。
•课程本着“系统性+严谨性+实效性”，以提升学员对案例的逻辑分析能力和实战应对能力为主线，真正提升学员的实操能力。
•为国内外众多工业品企业实施了内部训练，每一场均得到企业与学员的高度评价，成为了国内名副其实的“中国工业品系统营销第一人”和“最受欢迎的实力派实战专家”。
培训过的部分企业：
ABB变压器、丹佛斯变频器、大全集团、白云电气、南玻集团、金晶科技、深圳双合、浙江中控、浙江万马、TCL集团照明事业部、艾默生（中国）环境控制系统、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、正泰集团、德力西电器、威灵电机、上海底特、泰昂电子、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、海瑞制冷设备、西门子（中国）医疗集团、普天医疗设备、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金（中国）空调、西安特变、三一重工、韩国现代工程机械、山东工程机械……
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