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营销团队的卓越管理
| 课程分类： | 销售管理 | ||
| 授课老师： | 李健霖 | ||
| 课程费用： | 16000元 | 会员折扣： | 9折 |
| 授课时间： | 2天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 604 | 评论：个 | |
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学员对象：营销团队的销售经理、营销总监，营销团队后备管理精英。
课程收益：
帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效。
课程内容:
【课程概述】
本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧，进一步明确团队管理者的执行定位，全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型，建立真正的学习型组织，减少过去制度加控制得旧有方式，通过激励，愿景等要素，全面提升团队潜力与斗志，实现全员执行结果的思维与目标，从而全面提升团队绩效。
【授课方式】
现场讲授、互动分享、演示讨论。
【课程大纲】
引言部分：
第一章 步调统一的营销团队
一、卓越团队的基本模型
1．团队建设的金三角
2．咨询线-快速成长线
3．检查线-业绩成长线
二、营销市场战略决策工具图
三、团队的25项基本原则
第二章 卓越指引的营销团队
一、营销管理者的心智训练
1．营销管理者的八维行为准则
2．营销管理者最重要的三件事
二、营销管理者的时间管理
1．营销管理者的时间分类
2．时间运筹的13个技巧
三、卓越营销管理者职责
1．履行管理职能与创造销售结果
2．营销危机管理的对策与实例
第三章 善用激励的营销团队
一、建立积极关系的十项原则
二、营销团队激励的十项法则
三、营销晨会激励实用功能
第四章 善于沟通的营销团队
一、团队管理沟通技能
1．有效沟通的要点
2．沟通管理八项要素
3．沟通管理的问答技巧
二、团队管理的说服艺术
1．团队管理说服五步骤
2．团队销售分析与承诺目标
三、团队协调的六项准则
1．表扬与批评
2．分享与体验
3．不满与处置
第五章 高效执行的营销团队
一、会议是高效执行的工具
1．会议的组织方法
2．会议的角色参与
3．功能最大化的四项技巧
二、团队高效执行的最有效方法
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
2、选用与提拔精英的方法
【李健霖老师 简介】
实战销售专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
美国英特莱德培训机构特约讲师
问鼎方略培训事业部总经理
【实践经验】
李健霖老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，具有丰富的理论和实践经验，近年来专注于企业营销与中层管理课程的研究与实践，国外拜师最大营销系统化运作创始人德斯特.耶格，学习了安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等学习研究销售理念及实践精华，李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。
【主讲课程】
《营销团队建设与激励》
《金牌系统营销技巧》
《顾问式营销技巧》
《打造卓越的营销团队》
《区域经理营销管理实战突破》
《营销渠道为王》
《以小博大的品牌策略》
《如何快速开发市场》
【培训特色】
采用教练式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的方法与技巧，激情四射，充满感染力的作风深得客户的青睐，刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。
【学员评价】
理论与实践衔接巧妙，案例互动清新明快，表达节奏掌控到位，感染力强，现场咨询指导让人受益匪浅……
【服务过的部分企业】
金融行业：深圳发展银行，太平洋财产保险，阳光保险集团，杭州银行，建设银行等
生产制造业：长城宽带，韩国现代音箱，三诺电子，长方照明，创维集团，创鸿电子，南方中集等
房地产行业：创见业地产，泰华房地产，武汉金地，方直集团，万科物业，中原地产等
其他行业：中国移动，网通通讯，月朗国际，喜之星商务酒店，天虹商场，现代风家具，新科正大，四川省人民医院等
营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
----李健霖
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