学员对象：代理商销售总监、礼品公司总经理、销售部经理、骨干销售人员。

课程收益：

课程收益：

1.专门为礼品界开发的各种实用管理工具，一学就会。
2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。
3.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。
4.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。
5.掌握销售管理过程中的四个关键手段。
6.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。
7.确定自身领导风格，确定迁善方向。

课程内容:

课程内容：

课程大纲：

第一部分  我的团队到底得的是什么病?
1.缺乏核心领袖。
2.核心动力源不足。
        3.没有凝聚力。
4. 缺乏统一的标准。
5.没有明确的责任机制。
案例讨论:难管的销售人员。
赠送管理工具:销售领袖测试表
第二部分  如何招到你事业成功的伙伴?
测试：你是优秀的销售经理吗？
1.销售人员招聘的陷阱。
2.销售人员招聘的程序。
3.招聘性格测试手段及应用。
4.理想的礼品界销售人员。
案例讨论:刘小姐错了吗?
赠送管理工具：礼品公司招人全攻略
第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?
        1.新员工培训什么？
        2.怎么培训最有效？
        3.培训准备如何做？
        4.培训效果如何考核？
        5.年度培训计划如何定？
游戏：培训用小技巧训练
赠送管理工具：礼品公司培训全攻略
第四部分 如何保证你的团队持久发展?
1.使销售人员干劲十足的激励十招。
2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。
3.礼品公司销售人员绩效考核内容。
4.绩效考核方法及步骤。
5.礼品公司业务人员薪酬设计。
案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。
赠送管理工具：礼品公司激励与考核全攻略
第四部分 销售团队管理的五把利剑
1 .销售目标管理。
2 .会议管理。
3 .述职管理。
4 .报表管理。
5 .教练技术。
案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告
练习:肯定练习法
赠送管理工具：礼品公司销售过程管理攻略
第五部分 一招搞定客户与员工
        1.四种性格分析。
2.客户及员工性格辨别。
3.客户应对技巧。
4.不同性格的员工如何领导。
讨论:性格特点及优缺点总结。
赠送管理工具:性格分析测试题
第六部分 团购必胜秘诀
1．    好的方案是制胜的法宝。
2．    不一定是熟人才能接单。
3．    部门内部的经验总结最重要。
4．    重赏之下必有勇夫。
5．    各种竞赛能最大限度发挥员工的潜能。
6．    各节日的策划要跟上。
第七部分  如何能使自己变成销售领袖?
1.超速成长的学习力。
2.多谋善断的决策力。
3.整合资源的组织力。
4.带队育人的教导力。
5.达成业绩的执行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:经典问题答疑       
 

标签：销售人员、管理工具、销售、性格分析、领袖、特训营、业务人员