学员对象：中级以上市场部人员、销售经理

课程收益：

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『课程内容』

对于工作时间较长的销售人员，经验值对行为的影响是巨大的。经验固然能够帮助我们解决一些经常出现的问题，但是，过分依赖经验，会导致销售人员产生一定的工作惯性。面对激烈竞争的市场，简单的经验性的管理，已经不足以让我们提升管理水平和创造更好的销售业绩。我们需要打开思路，去发现隐藏在现象背后的问题，去挖掘问题背后的机会，才能有助于我们在市场上不断地打胜仗。

本课程介绍多种思考和解决问题的方法和工具，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，指导性强启发性大。

『课程收益』

——提升生意分析能力，帮助找出更多生意会议
——提升解决问题的效率和效果
——帮助提升销售业绩

课程内容:

课程内容：

『课程大纲』

1 生意分析的思路与方法概述
1.1 突破惯性思维
1.2 自我分析

2 理解生意分析 5W3H
2.1 什么是分析－What
2.2 什么是生意分析
2.2.1 去伪存真－去掉虚假信息
2.2.2 去粗取精－去掉不重要的信息
2.2.3 由表及里－去掉表面信息
2.2.4 由浅入深－去掉浅层次信息
2.3 生意分析的目的－Why
2.3.1 发现机会：没有问题，找出问题
2.3.2 诊断问题：知道问题，寻找原因
2.4 生意分析的对象－Who
2.5 生意分析的时机－When
2.5.1 历史回顾
2.5.2 现时决策
2.5.3 未来预测
2.6 数据和信息的来源－Where
供应商、工厂、销售区域或人员、代理商/经销商、零售商、消费者、媒体调研公司行业协会
2.7 生意分析的方法－How
2.7.1 定量分析
2.7.2 定性分析
2.8 生意分析需考虑的成本－How much
2.9 生意分析的产出－How good

3 如何进行生意分析—定量分析-555分析模型
3.1 关键概念
3.2 什么是好的生意分析
3.3 定量分析－555分析模型
3.3.1 5类分析指标
3.3.2 5类分析维度：时间、产品、组织、地域、渠道
3.3.3 5类分析技术：成分对比、项类对比、时间序列对比、频率分布对比、相关性分析
3.3.4 图表解读思路
3.3.5 锦囊：Excel用于数据分析的技巧

4 如何进行生意分析—定性分析-复杂事物分析
?4.1 定性分析－SWOT 分析
? 4.1.1 用于制订企业营销策略
? 4.1.2 案例分析
? 4.1.3 Tips－波特竞争战略
?4.2 定性分析－脑图分析
? 4.2.1 基本概念
? 4.2.2 基本方法
? 4.2.3 案例分析
?4.3 定性分析－象限分析
? 4.3.1 如何定义横纵轴指标
? 4.3.2 如何定义指标的中值
? 4.3.3 如何确定象限内涵
? 4.3.4 如何帮助销售决策
? 4.3.5 典型运用

5 综合运用
5.1 优识经典案例：某著名品牌城市经理作战工具
?5.2 优识经典案例：零售商品类布局设计卖入方案
?5.3 生意分析的产出
? 5.3.1 有益销售额（利润）增长的关键机会
? 5.3.2 阻碍销售额（利润）增长的关键问题
? 5.3.3 有益费用节省的关键机会
? 5.3.4 阻碍费用节省的关键问题
 

标签：销售、案例分析、销售业绩、销售人员、经典案例、竞争战略、营销策略