学员对象：公司总部市场总监、主管区域营销总监（如推广、渠道、服务、经营分析等）；区域市场总经理、业务总监、大区经理、销售经理等

课程收益：

●掌握战区营销中心的营销运营模式
●掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、组合营销管理、营销业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
●通过分析交流其他企业实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
●通过实战案例分析，掌握区域营销的实效工具/模板和流程
●通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向经营型（战役组织型）干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

课程内容:

区域市场开发与区域营销运作实务（北京，4月15日-16日）

【培训日期】2011年4月15日-16日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】公司总部市场总监、主管区域营销总监（如推广、渠道、服务、经营分析等）；区域市场总经理、业务总监、大区经理、销售经理等

【培训目标】

  ●掌握战区营销中心的营销运营模式
  ●掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、组合营销管理、营销业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
  ●通过分析交流其他企业实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
  ●通过实战案例分析，掌握区域营销的实效工具/模板和流程
  ●通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向经营型（战役组织型）干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

【培训大纲】

一、区域战略市场分析与营销战略谋局

  1）麦肯锡：区域市场战略与整体分析的方法与模板

  2）区域市场总体消费潜量与增长趋势分析

  3）区域市场富矿区区格规划

  4）区域市场客户细分与目标客户群规划

  5）主要竞争对手竞争势态与综合竞争优势比较分析

  6）工具包：
  ●
  ●
  ●
  ●

  7）经典案例分析：联想电脑华中区200X年综合竞争势态分析

二、战区营销业务规划与年度经营计划

  1）区域营销规划为什么

  2）区域营销规划做什么？麦肯锡：区域营销业务规划方法与流程

  3）区域营销规划怎么做

  4）工具包：
  ●
  ●
  ●

  5）经典案例分析：

  6）课堂研讨：TCL湖北省SWOT综合分析

三、战区营销运筹与战役策动组织管理

  ●基于战略的一体化区域组合营销策划流程
  ●实战案例分析
  ●工具包：<区域组合营销策划模板>、<新业务区域营销环节与流程>

四、营销变革创新与新市场开发

  1）供应链变革与DELL模式分析与挑战

  2）渠道变革与联想集成分销模式分析

  3）客户需求趋势与区域营销环境变革

  4）体验式营销与客户全生命周期管理

  5）区域营销创新：
  ●异业联盟 案例：<中国电信领航商务战略联盟>
  ●知识营销 案例：<联想管理与服务培训营销>
  ●数字网络营销 案例：<华东区成长型企业客户开发模式与实战技巧>
  ●客户同盟 案例：<华中区行业大客户开发模式与实战技巧>
  ●信息营销 案例：<联想CC商机渠道拍卖模式与实战技巧>

五、战区营销平台建设与知识管理

  ●战区组织结构与管理模式
  ●业务支持平台建设
  ●业务流程体系建设
  ●工具包：<区域市场推广费用标准与媒体资源库>、<营销策划三级流程与模板>……
  ●案例分析

【讲师介绍】

    杨老师，资深培训讲师，曾经应邀担任：清华大学研究生院总裁研究班特约讲师；中国科学院研究生院继续教育学院高级培训讲师；北京大学国际经理人培训中心高级培训师；北京外国语大学国际商学院特约高级培训讲师。杨老师在联想集团有10年高层管理经验：历任联想集团联想电脑公司发展规划部总经理；联想集团华南大区副总经理兼湖北省首席代表和办事处主任；联想集团市场发展部总经理；联想集团战略企划部战略策划总监；联想集团IT服务业务群副总经理；联想集团CRM项目副总经理；联想集团知识管理与传播高级顾问；联想集团高级内部培训讲师等；曾任中关村时代集团技术管理部总经理；中科集团下属分公司副总经理。与国际著名的咨询机构—麦肯锡、德勤、贝恩公司、安达信公司有多次企业中长期发展战略、管理变革、CRM、ERP、服务转型等重大项目合作经历。

    杨老师擅长主讲的课程包括：《客户价值与体验营销模式》、《交易与关系型渠道集成运营管理》、《企业战略规划与年度规划方法》、《企业变革与创新管理》、《营销人员的能力胜任与培养阶梯体系》、《科技创新与知识产权经营管理》等。

    杨老师培训过的部分企业包括：中国移动通信集团、中国电信集团、中国联通集团；荷兰银行上海总部、民生银行总行、广东省建设银行、深圳招商银行、河南省农行、广东省工行、湖南省建行、福建省兴业银行、深圳建行、珠海建行、长沙建行；浙江省邮政局、平安财险集团、中金福投资公司、深发展银行；河南电力公司、中电投资集团，河南省电力培训中心；北京三一重工、比亚迪集团、宇通重工、潍柴动力集团、维坊福田雷沃公司、郑州东风日产公司；中国兵器北方集团公司、中国火箭控股公司、中国航天科技股份公司、中国通用技术集团、中机集团；联想集团、华为公司百度公司、神州数码集团、TCL集团（电脑公司）、海尔集团、汉王科技集团、康佳集团、北大方正科技集团、EPOSN中国公司、佳能（中国）公司、东软集团、清华紫光集团、中航集团深南电路、美的集团中央空调事业部、深圳好易通公司、广东华凌集团、中信网络科技公司、新浪公司等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：3000元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

标签：案例分析、区域市场开发、实战技巧、区域市场、市场开发、培训讲师、营销