学员对象：董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程收益：

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。本研修班将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课程内容:

企业营销经理高级实务研修班（北京，3月18日-20日）

【培训日期】2011年3月18日-20日（3天）

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

【培训背景】

    随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。本研修班将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

【培训大纲】

一、切割营销运作案例课堂

  ●营销基点－撬动厚重市场的基本点
  ●营销支点－实现以弱击强
  ●产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
  ●定位运作－从改变游戏规则开始
  ●包装的力量－形式比内容更容易带来成功
  ●渠道运作－找到激活渠道的关键元素
  ●集中运作－最伟大的管理之花

二、企业低成本营销

  1）最好的广告是新闻
  ●注意力经济－注意力掌控
  ●产品的三个阶段－信息陷井
  ●信赖感与公信力－介入理论
  ●新闻的商品化－帮助记者
  ●中国特殊国情：富翁与贵族
  ●媒体竞争的现状 吸引媒体的原则
  ●吸引媒体传播与炒作流程

  2）勾引媒体炒作十三招

  3）产生吸引媒体注意的创意信息

三、销售网络的开发与管理

  ●网络运作的重点是管理
  ●销售网络：企业的立命之本
  ●销售网络开发与管理
  ●销售政策制定
  ●对经销商的促销策略
  ●市场管理
  ●收款管理

四、大客户销售与管理

  ●做大客户就是做关系
  ●了解大客户销售与一般销售的区别
  ●大客户销售代表价值的分析
  ●如何提升对大客户的价值贡献
  ●企业与大客户关系的分析及发展策略
  ●分析大客户的组织结构,确认有关对象
  ●什么是购买影响力 销售漏斗

五、商务谈判

  ●商务谈判的六大原则
  ●如何收集、分析、利用信息
  ●分析谈判对手、谈判环境
  ●谈判组的组成及角色分配
  ●阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
  ●营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
  ●营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

六、赴燕京集团观摩学习

  ●看哈佛案例电影《肖申克的救赎》学沟通技巧
  ●五毒俱全的销售员三教九流的客户群
  ●人、情、事、故－中国式的沟通核心
  ●分析型、支配型、表达型、和蔼型人的沟通
  ●九型人格沟通中的白金定律
  ●销售之父帕特森的客户沟通表演训练
  ●案例：中国算卦师培训班的沟通术

【讲师介绍】

    路老师，资深培训讲师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
    路老师曾操作过的项目包含：伊利雪糕--困境中的突破（2001年）、伊利鲜奶奶粉--高效切割市场（2003年），宏达化工--高速打造硅橡胶第一品牌（2003年），巨能体饮--切割营销以小博大（2002年），牵手饮品--复杂市场全面突破（2005年），陈世家醋业--创新品类爆破市场（2005年）。

    温老师，资深培训讲师，从直销公司的销售人员，到多家公司市场经理，从国有大型银行的客服经理，到国际认证培训师，熟知现代企业营销中存在的问题。他擅长营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，温老师授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。温老师开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。十年的销售与客服经历六年的销售培训生涯使他阅历颇深。崇尚实用第一的讲课准则，现受多家学员企业邀请兼职担任公司的销售经理。
    温老师曾服务过的部分企业有：联想集团、三一重工、中国联通、中铁一局、中国人保、国旅集团、哈药集团、阳光贝尔、联合证券、成都玖源、修正药业、联邦集团、小洋人、航天时代、白云日化、三星电子、白沙集团、宛西制药、麻辣诱惑、许继集团、北京中科、保利剧院、圣象集团、华北制药、金士百啤酒、潍坊百货、中原工程、旺旺集团、四川白塔、衡水老白干、哥俩好集团、统一集团、远大空调、爱浪音响、辅仁药业等。

    王老师，资深培训讲师，北京大学特聘教授。主编多本专业著作，编写教材一套6本，在多部专业杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，在国内销售业界有着广泛的影响。

    李老师，资深培训讲师，中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有多本专业著作，主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作。

    舒老师，资深培训讲师，北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信中国区西南区域总监。资深实战营销技能训练讲师。擅长：销售技能提升、销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题的培训。
    舒老师曾服务过的部分企业有：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部、五粮液集团、茅台集团、三星电子、珠江啤酒、北京中关村科技园管委会、南京控特、天乐园集团、能达利集团、扬子江乳业等。

    王老师，资深培训讲师，营销通路专家，先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。先后在顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团任职。并应邀担任北京大学、清华大学、上海交大的客座教授。
    王老师服务过的企业包括：海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等。

    （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

【会务报名】

  1．培训费用：4800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

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