学员对象：电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、

课程收益：

四、【 五大学习收益 】
?创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者；
?建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行；
?提升大客户的贡献度，创造利润的增长点，挖掘大客户的新价值，建立五大战略性合作的体系；
?提炼企业的竞争优势，塑造差异化卖点，创造新的品牌形象，利用“九阴真经”来系统品牌推广；
?建立复合型的渠道模式，大客户直销获取高利润，渠道伙伴迅速占领市场，承包制提高积极性，
项目性销售建立标准管理系统，让企业营销更快更广地建立新的盈利模式；

课程内容:

一、卡位战略 --营销战略腾飞的利剑
模块 一	卡位——开辟市场新蓝海 1、如果你创造新游戏规则，结果会怎样？ 2、“十六字真言”，卡位的核心战略思想 明确定位（领导者） 1、建立区隔，给竞争对手设立安全线 2、集中力量的优势效应	模 块 二	挖掘优势（差异化） 1、优势不仅仅是优点 2、创造优势战略的六大步骤 做到最好（聚焦） 1、做到最好的标准是什么？ 2、聚焦原理，找准焦点
模块三	建立团队（借力打力） 1、团队的冲突与绩效 2、用新一代的语言激励团队	模 块 四	卡位在现代商业中的应用 1、AP公司的完美蜕变 2、镇江西门子的卡位策略
二、品牌战略与市场推广 - 快速推广的七种武器
模 块 一	工业品品牌传播的七种武器 第一种武器：产品技术推广 1.技术交流会 2.巡回展 第二种武器：广告 1.广告媒体的选择 2.广告创意的方式	模 块 二	第三种武器：人员拜访 1.参观考察策略 2.产品展示策略 第四种武器：公共关系与事件营销 第五种武器：体育营销 第六种武器：口碑营销
模 块 三	第七种武器：展会营销 1.展会营销的基本原则 2.展会营销的策划与组织	模 块 四	年度品牌传播策略规划与实施 1.媒介与市场研究 2.选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
三、大客户战略营销 - 开山劈石的四大宝典
模块 一	大客户是营销战略关键 大客户是企业战略营销致胜的关键 战略性大客户的五步台阶	模 块 二	大客户营销的主要战略 三种战略：联盟、接触、资源分配 战略联盟的五个层次
模块 三	提升大客户价值的六步规划 1、行业分析      2、竞争对手分析        3、需求分析      4、个性化分析 5、服务支持分析 6、后台支持	模 块 四	与高层互动的秘诀 分析关键人物与决策者 关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
四、营销组织与团队管控 - 营销管控的天龙八部
模 块 一	组织营销与流程管理的四大原则 控制过程比控制结果更重要；    营销管理的最高境界是标准化；	模 块 二	项目性营销的管理运用 协助客户经理来促进销售项目性的推进 客户经理的团队合作
模 块 三	组织营销与流程管理的“天龙八部” 1.项目立项2.客户拜访 3.初步方案   4.技术交流5.需求确认6.项目评估 7.商务谈判8.签约成交	模 块 四	制定销售目标达成计划  如何利用项目性法制订目标达成计划  制定销售行动计划  制订客户推进行动计划
五、项目性销售与渠道管理 - 借力打力的五种模式
模块一	项目性销售与流程管理 项目性销售流程是销售控制方式 找对人--- 分析客户内部采购流程 说对话--- 发展关系，建立信任 做对事----4P问问题技巧 项目性销售分析与管理	模块二	渠道拓展与管理 进行渠道规划与发展是关键 分销商开拓篇 分销商管理篇 如何与分销商建立伙伴关系

标签：营销、实战营销、总裁班、品牌传播、战略、战略营销、建立