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如何制定年度营销计划
学员对象:总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员:经销商高级管理人员;区域销售经理、营销各部门经理;职能管理人员
课程收益:
? 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
? 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
? 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
? 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。
课程内容:
【讲授章节及要点】
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章:市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章:市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章:销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章:库存及进货计划的制定
——认识库存管理的重要性
——库存绩效的衡量
——最佳订货数量的确定
——库存控制策略
——进货计划的制定
第六章:营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第七章:营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误
【案例赏析】
n 深圳方正年度营销计划纲要
n 法朗电器SWOT分析
n 华帝五星级管理方法
n 华帝战略性县域市场的开发与布局
n 蒙迪亚汽车产品上市营销计划
n 附:公司营销计划参考模版
徐小姐:13590287706 0755-82556646 QQ343880529
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