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销售激励与授权
学员对象：企业中级或高级销售经理；企业基层销售主管；企业各级销售代表、业务人员。
课程收益：
—掌握正确的销售团队激励思路与方法
——培养与提升销售经理的领导、激励能力
——掌握授权工作的基本要领
——提升销售团队的执行能力
——促使销售经理转变为有效能管理者
课程内容:
【讲授章节及要点】
第一章：了解你的销售团队
——你对你的团队成员了解多少？
——培养与团队成员的互信关系
——尊敬你的销售团队成员
——了解你的销售员的能力水平
——如何与销售人员通沟
——如何委派工作任务
——如何批评团队成员
游戏：大卫魔术
第二章：狼性营销团队的智慧
——狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）
——狼的“团队精神”
——个体与整体
——善于交流的狼
第三章：卓越的销售激励思维与方法
——个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）
——马斯洛需求论
——赫茨伯格双因素理论
——期望理论
——公平理论
——激励过程与一般步骤
第四章：如何有效授权
——为什么要授权
——授权的阻碍与程序
——哪些工作可以授权
——不应该授权的工作
——和员工一起确定目标
——定期检查及其尺度
第五章：如何提升业务员的士气
——练就越挫越勇的心态
——良好的心态，成功的基石
——大胆正视拒绝
——销售管理三个“3”（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）
——销售管理四个“4”（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）
——销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升销售经理的领导力
——全球化下营销人才要求
——新营销时代的“五识”人才
——营销团队建设的“五明”管理
第八章：如何提升销售员的执行力
——执行力提升的关键要素
——销售员执行心态
——销售员执行方法
——执行的角色与基本原理
【课程特色】
我们的培训有具备以下的特点：
——培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问；课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例，中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
——培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具；
【授课方法】
专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习
徐小姐：13590287706 0755-82556646 QQ343880529
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