管理机构 > 深圳市时代纵横管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文如何制定年度营销计划
学员对象:企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
课程收益:
本课程的目标主要集中在以下方面: 课程内容:
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章:市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章:市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章:销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章:营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第六章:营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误
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