管理机构 > 郑州合众咨询教育集团 > 公开课 > 正文顾问式销售技巧
学员对象:各行业总经理,营销总监,营销经理,营销精英,终端销售人员
课程收益:
一个营销话术的训练,能让企业在其他要素没有任何改变的情况下利润提升了50%,可以使销售人员的收入也由原来的一个月2000、3000元而提升到20000、30000元左右,从而改变企业的经营状况,改变他们一生的职业营销生涯! 课程内容:
第二讲:“顾问式销售”与“产品式销售”区别? 步骤一:创造良好沟通销售的氛围。
第三讲:顾问式销售的三大原则: 步骤二:选对池塘钓到大鱼
◆沉得住气 ◆开的了口 ◆下得了手 步骤三:过关斩将获取信息的本领
第四讲:顾问式销售成功的五大方程式。 步骤四:找到关键按钮及解除心理戒备
1. 能用问的就绝对不要用讲的。 步骤五:需求就是客户购买的理由
2. 所有的问题都不是问题。 步骤六:介绍客户需要的服务而不是你的产品
3. 答案就在问题里。 步骤七:解除客户的任何抗拒及异议的技巧
4.你问什么样的问题,讲什么样的话,能让对方付出行动。 步骤八:客户成交的策略与技巧
5.你问什么样的问题,讲什么样的话,能让对方付钱给你 。
第五讲: 顾问式销售有效说服客户做购买决定的说服策略。 第七讲:如何有效的让客户为你转介绍客户
1.别人卖,我们买的策略。 (一句话倍增业绩的策略)
2.词汇字眼的文字转换。 我们经营的宗旨:一辈子VS一下子
3.N+1的说服策略。 第八讲:如何有效成功的处理客户的投诉及抱怨
4.二选一说服策略。
5.打比方,讲故事,说案例
导入评论...
|