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产品市场生命周期管理
| 课程分类： | 市场营销 | ||
| 授课老师： | 江老师 | ||
| 课程费用： | 40000元 | 会员折扣： | 9.5折 |
| 授课时间： | 2天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 568 | 评论：个 | |
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学员对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程收益：
? 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
? 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
? 了解产品4P理论，并运用于实战。
? 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
? 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
课程内容:
——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法
前言
在中国有一大批这样的产品经理，公司来自国外，管理却跟国外差别很大，产品经理只需负责产品的后端运用，主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用，他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售，他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发，独创这门产品市场生命周期管理，仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点
p 专业性的方法：国内第一门针对世界500强及世界知名企业在华产品经理开发的课程，专业性不言而喻。
p 全景案例分析：美资、日资、韩资全称案例提供支持。
p 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获
p 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
p 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
p 了解产品4P理论，并运用于实战。
p 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
p 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程大纲
1. 产品发展的战略决策与策略规划
n 市场需要我们了解消费者
n 熟悉我们的渠道及中间商
n 了解我们的生产来由很关键
n 产品的4P理论解释
n 产品生命周期与产品市场生命周期
n 产品的品牌概述
n 销售和市场的差异性
n 销售和市场的统一性
n 销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
n 产品生命周期管理要点
n 新产品上市后重大问题的跟踪管理
n 产品量产后新旧版本的切换管理方法
n 市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
n 供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
n 技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
n 日常产品生命周期的管理和经验总结
n 产品生命周期管理团队运作
n 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
n 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
n 什么是卖点？
n 卖点是针对竞争对手说的
n 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
n 卖点整理是所有营销活动的 基础
n 低价就是卖点吗?
n 业界整理卖点的八要素模型 －－￥APPEALS模型
n 采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
n 对客户$APPEALS各个类别进行检视
n APPEALS的每个维度都包括了多个要素
n $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
n $APPEALS差距分析
n 举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
n 第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
n 客户$APPEALS要素（样例）
n 第3－6步确定了$APPEALS的最终评估
n $APPEALS客户价值差异比率（样例）
n 卖点整理及竞争策略的步骤
n 怎样宣传卖点？
n FFAB技巧－－产品宣传的关键
n FFAB的展开
n 说服技巧
n FFAB训练
n 制定价格政策的六个步骤
n 选择定价方法
n 如何降价？
n 企业如何降价？
n 如何看待“价格战” ？
n 如何提价？
n 如何让顾客接受提价？
4. 产品经理在产品后生命周期的工作
n 产品管理人员的关键活动
n 客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
n 信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
n 渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
n 市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
n 产品人员的定位
n 最终注意要素
n 营销最终由4个P转为4个C
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