模块

一级核心知识点

二级核心知识点

导入

一、当前项目案场的四大问题

1、来访量不足

2、来访质量不高

3、成交率下滑

4、案场管理难度加大

注：拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝

二、融创核心竞争力

1、永远以销售为核心

2、授权力度大

3、营销主导

第一部分

组织管控体系

一、项目部人员组织架构及职责

1、渠道总监及职责

2、拓客执行团队及职责

3、拓客保障组人员配置及职责

4、渠道管理五大块：渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商

第二部分

营销考核系统

一、考核标准

1、以签约金额为第一标准

2、金额相同，以签约套数为排号

二、淘汰制制度

1、月度考核大排名最后1名淘汰

2、工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰

3、出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰

三、竞争关系构建

1、冠亚季军奖励

2、以月为单位的替换区域或资源调整互换

3、淘汰：末位淘汰、团队领导降级

第三部分

渠道资源系统

一、渠道的重新定位

1、什么是渠道

2、渠道的误区

3、重新认识渠道

二、融创渠道模式的构建

1、纵向网点布局：电call、巡展、派单、大客户拜访

2、关键点：标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。

3、渠道资源布局：老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、EMBA资源，业内组织、分销、朋友圈、保险、4S店、竞品项目销售人员、媒体、老市场商户带头人

三、融创6步成渠方略

1、制定渠道作战地图

2、区域的划定和资源的分配

3、任务分解，分工明确，分配分解任务指标

4、结合系统活动方案，进行蜜蜂采蜜

5、成立尖刀组，重点圈层，重点突破

6、重大节点，重点突破

第四部分

狼性拓客系统

第四部分

狼性拓客系统

第四部分

狼性拓客系统

标签：营销、案例解析、经典案例、案例、营销创新、狼性团队