第一部分    用互联网思维引爆地产项目

一、互联网+房地产

1.移动互联改变一切

ü用户大于品牌

ü产品思维胜过竞品思维

ü特色取代全面

ü体验重于关系

ü口碑胜过折扣

ü自媒体强过大众媒体

2.2014房地产触网记

ü当小米遇上房地产

ü合肥万科“包大人”的启示

ü“到家网”，“世茂云”、“花样年”搭建O2O平台、增加客户粘性。

ü“上帝淘金记”-方兴地产联合淘宝联合上演

二、互联网九大思维在房地产应用全面解析

1.用户思维做运营

法则一、以用户为中心

•用户为中心，重构建筑体系

•先客户，再产品；而不是先产品，再找客户

•给客户素描，不仅要知道他的居住需求、还要知道他的性格、喜好。

案例1：万科中林项目的客户素描

案例2：恒大和海尔家居合作智能化家居

案例3：金地和小米开发互联网住宅

法则二、兜售参与感

•参与感就是成就感

•拿地阶段：客户参与众筹买地、投资分析

•产品定位阶段：客户参与，对户型、产品、配套、景观给予建议

•建设阶段：让客户可以全程参观整个施工过程

•推广阶段：增加客户粘性，让客户成为产品和品牌的传播者

案例：冯仑的“众筹筑屋“（如何实现众筹买地，合作共建以平台思维）

法则三、用户体验至上

•让示范区会说话5个绝招

•销售体验、入住体验

案例：万科推房屋试住、先住后买

用户思维做运营全过程案例：万科未来城（首个互联网思维操盘项目，如何实现从前期策划、产品设计、品牌导入、广泛蓄客、开盘过程中互联网思维导入）

2.极致思维做产品

•产品为王、营销为魂

•好产品是会说话的，最好的传播工具是产品

•痛点、尖叫，意味着必须把产品做到极致

案例：绿城西溪融庄，以奢侈品态度造房子

3.大数据思维做分析与定位

•从IT时代到DT时代，数据是核心竞争力

•像股票分析一样研究房地产数据

•数据分析内核：挖掘、倒推和预测

案例：“链万家”系统的消费者行为数据分析

ü万科“OC闭环” 商业模式，如何实现无缝寻访、定制和服务。

案例：中海的大数据运用五部曲

ü第1步：搭平台——将拓客、O2O、自然到访客户全部纳入到云客户，并进行大数据分析

ü第2步：增客户——4大主体全方位整合增加客户

ü第3步：保黏性——本地化的互动内容与社会化营销，实现中心裂                    

变式的传播

ü第4步：析数据——定位、分析、建模、制定渠道和创意策略5个                   

动作精细化把控营销质量与效果

ü第5步：精准营销——基于客户信息360°分析与客户需求精准锁定                                  

的营销

案例：中海九号公馆利用大数据精准营销，实现年60亿的销售。

案例：中海·华山珑城如何利用大数据实现精准定价，并成为开盘冠军

案例：中海九号公馆的5个读懂、3个问题和2个分析（项目定位视角）

4.社会化思维做推广

•口碑为王，利用社会化媒体进行口碑营销

•互联网不仅是信息互联，更是人的互联

•社会化媒体营销三步曲：搭建平台、话题致胜、热点借势

案例：万科神盘【七贤郡】如何利用社会化思维进行整合传播

5.迭代思维做开发

•敏捷开发，迭代、循序渐进的开发

•小处着眼，微创新

案例：万科小步快跑

6.简约思维做广告

•大道至简，少即是多

•利好再多，记不住等于零；客户记不住的利好不是利好

•一剑封喉，越简单的东西越容易传播

案例：2014年十大广告文案分享

7.流量思维做自媒体

•流量意味着体量，流量即金钱，流量即入口

•自媒体：就是自己和媒体是一体

•增加自媒体的流量，保持客户粘性的三个关键因素

案例：房地产自媒体账号营销力排行榜分析

案例：万达集团和万科周刊自媒体PK

8.平台思维做资源整合

•房地产不仅是制造业，更是服务业。

•房地产的本质是平台，是促进人的生活、产业和城镇发展的平台

•房地产平台的核心就是有效整合资源。

案例：

ü世贸 “云服务“平台,覆盖云医疗、云教育、云商务

ü花样年“彩生活”

ü万科“住这儿”

9.跨界思维

第二部分  移动互联时代的卓越品牌建设与运营

一、结合企业发展，完善品牌战略

1. 明晰品牌战略核心

2. 结合品牌战略、更新品牌策略

3. 将品牌建设植根与企业文化

案例：万科是如何唯一做到在房企唯一品牌有三度（知名度、美誉度、忠诚度）的

二、深化品牌内涵

1. 优化品牌资源配置

2. 延拓品牌内涵

3. 从房地产开发商到“房地产运营服务商”

案例分享：绿地的品牌全球扩张之路

三、品牌精准定位

1. 品牌不仅要定位到产品，更要定位到消费者的心理

2. 品牌定位关注客户的情感需求。

案例：万达是如何打造自己的文化品牌

四、打造移动品牌传播

1. 利用移动新媒体进行品牌传播

2. 品牌传播的交互性，让每一个消费者成为营销者

3.全景模式的品牌传播方式。

案例：恒大的移动品牌传播之道

五、构建“客户参与、品牌共建”新型客户关系

1. 社交媒体的发展赋予了客户品牌体验以新的定义与内涵。

2.消费者的体验感受成为企业品牌内涵的重要组成部分

3．“客户参与、品牌共建”新型客户关系用户定制社区，成为发展趋势

案例：保利是如何和客户共建品牌
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    【主办单位】深圳市睿达房地产顾问有限公司

【培训地点】中国Ÿ成都（酒店具体信息提前10天确认）

【培训时间】2015年06月05-06日
    
     【联 系 人】张老师