学员对象：1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监； 2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人； 3、合规部、成本部、采

课程收益：

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定

课程内容:

 第一部分：龙湖招投标管理4大实践

 

一、龙湖地产领先的招投标组织架构与流程制度

1、龙湖招投标职能部门的设置

2、集团与区域的采购模式分析

Ø 集团：运营中心管理职能

Ø 区域：区域公司的职能

Ø 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工

Ø 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别

3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

二、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界

1、龙湖的3种招标方式

Ø 邀请招标＆议标＆讯价（比价）

Ø 龙湖对3种招标方式选择的标准

经典案例：保温招标、智能化招标

2、3种方式的利弊和应用说明

三、龙湖的招投标全过程管理

1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：景观招标案例

Ø 龙湖关于招投标过程的配合

2、龙湖地产招标计划的编制

Ø 招标计划编制的10大要领  经典案例：龙湖招标计划的编制

Ø 基于计划实施招标的5大意义

3、龙湖对分供方考察的2种核心方法

Ø 方法1：按项目特点制定考察标准   经典案例：总包考察案例

Ø 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

经典案例：龙湖的考察报告

4、龙湖独树一帜的招投标启动会

Ø 招标小组的组成

Ø 招标的3大策略

Ø 招标周期预估

Ø 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点

5、龙湖招标文件的编制

Ø 招标文件的标准化   经典案例：龙湖招标文件讲解

Ø 技术标编制的准确性对招标结果的影响   

经典案例：施工界面

Ø 以目标成本为高压线的经济标编制

Ø 重要招标项目的招标文件说明和答疑

6、评标

Ø 评标4大原则和6种方法

Ø 对有意向单位发出的经济约谈

Ø 定标会   经典案例：龙湖评标报告文本说明

Ø 合同签订与管理

四、谈判策略、谈判技巧与方法

1、谈判战略制定的4步曲     2、如何优先掌控谈判节奏

3、有效谈判的3种技巧       4、价格谈判的5大操作要领

5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤

7、价格解释的5大要素     8、谈判过程中的“10要”和“10不要”

9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式

第二部分：龙湖精细化合同管理实践

一、龙湖不同开发过程合同管理和职责划分

1、合同分类管理及相关责任部门

2、龙湖合同权限划分

经典案例：龙湖分级审批流程演示

经典案例：龙湖权限审批表文本说明

二、龙湖合同管理5大要点

1、要点1：合约规划的有效编制

经典案例：龙湖合约规划文本说明

2、要点2：合同需求的基本厘定

经典案例：合同需求必须涵盖的内容

经典案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响

3、要点3：合同交底的基本规范

Ø 需要合同交底的合同类型  

Ø 新单位进场进行合同交底的必要性

经典案例：总包合同交底

4、要点4：合同执行的基本方法

Ø 设计类合同的主要合同条件和控制说明   

经典案例：龙湖主要设计合同文本说明

Ø 工程类合同的主要条款和控制说明

经典案例：龙湖主要工程合同文本说明

Ø 合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责

Ø 合同执行过程动态成本波动

经典案例：设计变更及现场签证管理办法

经典案例：演示合同执行过程中动态成本管理

5、要点5：合同标准化的制定

Ø 通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为

Ø 通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理

三、龙湖关于合同及分供方评判

1、合同评判      合同的审查和风险防范 

2、分供方评判   分供方评判体系的建设

第三部分：多角度看龙湖的合同与招投标管理

一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理

Ø 万科和龙湖招标的4点区别

二、龙湖与港（外）资公司的合同比较

标签：招投标、谈判技巧、经典案例、案例、采购、策略、谈判