一、商业地产与综合体的定义(

1、商业地产（概念、分类、举例）

2、城市综合体（概念、分类、举例）

3、购物中心（概念、分类、举例）

二、主流综合体开发的盈利模式

1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

Ø 万达一、二、三、四代综合体的发展历程

Ø 万达如何低价拿地

Ø 万达现金流滚资产的运作模式

Ø 万达招商运营管理架构

2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

Ø 华润的商业定位与商业规划

Ø 华润商业运营模式

Ø 华润的“孵化式”盈利模式

Ø 华润商业招商与物业管理架构

3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

Ø 华侨城产品线：旅游+地产

Ø 华侨城选址要素

Ø 华侨城项目资金运作模式

Ø 华侨城物业管理模式

4、国际经验模板（恒隆模式）

三、城市综合体的定位

1、物态组合与城市角色定位

Ø 城市经济发展与城市商业的关系

Ø 读懂城市规划与商圈规划

Ø 地块先天性因素对商业规划的限制

2、消费力市场决定商业部分产品定位

Ø 城市商圈研究方法

Ø 项目商圈研究方法

Ø 读懂竞争对手

3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排

Ø 大型外来强势企业

Ø 本土强势企业

Ø 中小型外来企业

4、规划方案实例分析（互动环节）

四、商业地产的开发全程要务

1、前期1—拿地阶段要务

Ø 最佳介入时机

Ø 提升谈判能力的若干方法

Ø 打破竞争对手的方案选择

2、前期2—规划设计阶段要务

Ø 解读规划设计参数

Ø 国内外优秀商业平面规划案例

Ø 打造最合适企业的物态组合

Ø 动线规划选择

Ø 不同主力店的物业条件

3、中期1—施工阶段要务

Ø 最优化的施工节点安排

Ø 后期运营与前期施工的有效对接

Ø 大商业工程施工要点

Ø 大商业内装要点

Ø 开业筹备期的工程要点

4、中期2—销售阶段要务

Ø 合理确定租售规划

Ø 销售策略

Ø 定价策略

Ø 返祖销售的注意点

5、中期3—招商阶段要务

Ø 购物中心招商的8项原则

Ø 购物中心招商的团队组建

Ø 购物中心招商的业态规划

Ø 商户二次装修管控要点

6、后期1—开业筹备期要务

Ø 工程收口

Ø 装修收口

Ø 营运筹备

Ø 团队组建

7、后期2—商业运营期要务

Ø 三角模型奠定经营基础

Ø 招商调整

Ø 营销企划

Ø 多种经营

Ø 现场秩序管控

8、商业地产4+2体系总结

五、经典案例解读

1、成功案例：大悦城或万达广场

2、失败案例：（略）

3、死盘复活案例：（略）

4、中后期项目实例探讨（互动环节）

深圳：刘先生（13556888696）

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成都：张小姐（13880435655）

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