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营销管理教练—总裁研修班

课程分类：	市场营销
授课老师：	王挺老师
课程费用：	12800元	会员折扣：	5折
开课时间：	2010-08-06	总时长：	3.0天
开课地址：	江苏苏州
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关注度：	657	评论：个

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学员对象：企业中高层管理者、营销团队负责人、销售团队培训师等

课程收益：

通过EMCP管理教练地图能帮助您：
? 遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案
? 订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径
? 跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动
? 陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多机遇　
课程凝聚了培训专家十年营销实战管理经验，结合成功营销经验以及中国营销市场特点，让你真正拥有绩效倍增的FPC营销魔轮

课程内容:

【课程简介】

l ESL----Experimental Situation Learning 体验式情境学习

l MCP--- Marketing Management Coach Plan 营销管理教练计划

l EMCP—ESL模式的营销管理教练计划

【课程大纲】

引言：

1）营销实战中的《花无百日红》

—PPG & VANCL

2）营销理论界的《关公战秦琼》

-解读4Ps、4Cs营销理论

第一章：你应该知道的营销

1）什么是营销？科特勒的定义和思考

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$\"\"$ 讨论：你的企业何去何从？

2）营销的表征和本质是什么？

3）营销成功的路径——四渡赤水的启示

第二章：你应该学会的营销

1、Focus 聚焦

1）为什么聚焦？毛泽东的实战绝招

2）聚焦什么？

$\"流程图:$ 3）如何聚焦？

聚焦的营销哲学：出位营销

越位(transgression)、移植(replacement)与转化(transformation)。

创新切割的价值让渡

客户的三种需求及转化公式

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讨论：王老吉的出位营销

2、Position 定位

你是Hunter 还是Farmer

1）定位的工具： STP 市场分析

2）定位的四个阶段

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3）定位的三种表现形式：愿景定位表现定位行动定位

4）定位的三大主题

卖什么（产品服务思想）企业

卖给谁（直接潜在个人性化）客户

怎么卖（表现方式）品牌

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3、Planning 规划

成为Hunter 还是Farmer ？

1）规划和计划的区别

2）规划的6W1H

What 产品、 Who 客户、 Where 接触点、 Which 方式、 When 合适、

Why 买点、How Many 销售数量

第一步 Smart 精准目标 ---目标聚焦（结果）

第二步理清现状

第三步确认关键价值链

第四步行动目标依据

第五步行动的计划

4、Communication 沟通

营销是谈情而非谈理

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1）沟通的含义和价值

2）营销沟通的背后价值

1—广告

（有钱的广告没钱的广告，有效的广告无效的广告）

2—公关

3—销售推销

4—销售促进

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第六步TOTE模式

测试

5、Control 控制

1）墨菲定律

2）焦点辐射闭循环控制的原因

3）主菜单时间和任务饼图

4）营销控制导航地图（Dashboard）

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（1）短期任务目标计划的对应分解图

（2）中长期商机和醒目管理

（3）内外信息流（反馈和支持）

（4）大订单及潜在订单管控

（5）绩效临界点控制

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第三章：你应该实践的营销

模拟商战

标签：管理教练、总裁研修班、营销、总裁研修、管理、研修班、教练

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名称：	苏州凯恩（中国）企业管理顾问有限公司
联系人：	缪陈佳
电话：	0512-80981321
手机：	13771836572
传真：	0512-80981328
QQ：	491962162
网址：	http://www.kanecn.com
地址：	苏州工业园区通园路海逸大厦4F-401
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状态：

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