学员对象：电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监等专业人士。

课程收益：

【课程目标与受益】
? 突破工业品营销发展瓶颈
? 抢占市场先机的战略思维
? 锻造高瞻远瞩的领军人物
? 引导工业企业的战略方向
? 创建工业营销的交流平台
? 赠送终生学习联谊会员卡

课程内容:

一、卡位战略 --营销战略腾飞的利剑
模块 一		卡位——开辟市场新蓝海 1、如果你创造新游戏规则，结果会怎样？ 2、“十六字真言”，卡位的核心战略思想 明确定位（领导者） 1、建立区隔，给竞争对手设立安全线 2、集中力量的优势效应		模 块 二	挖掘优势（差异化） 1、优势不仅仅是优点 2、创造优势战略的六大步骤 做到最好（聚焦） 1、做到最好的标准是什么？ 2、聚焦原理，找准焦点
模块三		建立团队（借力打力） 1、团队的冲突与绩效 2、用新一代的语言激励团队		模 块 四	卡位在现代商业中的应用 1、AP公司的完美蜕变 2、镇江西门子的卡位策略
二、品牌战略与市场推广 - 快速推广的七种武器
模 块 一	工业品品牌传播的七种武器 第一种武器：产品技术推广 1.技术交流会 2.巡回展 第二种武器：广告 1.广告媒体的选择 2.广告创意的方式			模 块 二		第三种武器：人员拜访 1.参观考察策略 2.产品展示策略 第四种武器：公共关系与事件营销 第五种武器：体育营销 第六种武器：口碑营销
模 块 三	第七种武器：展会营销 1.展会营销的基本原则 2.展会营销的策划与组织			模 块 四		年度品牌传播策略规划与实施 1.媒介与市场研究 2.选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
三、大客户战略营销 - 开山劈石的四大宝典
模块 一		大客户是营销战略关键 大客户是企业战略营销致胜的关键 战略性大客户的五步台阶		模 块 二			大客户营销的主要战略 三种战略：联盟、接触、资源分配 战略联盟的五个层次
模块 三		提升大客户价值的六步规划 1、行业分析      2、竞争对手分析        3、需求分析      4、个性化分析 5、服务支持分析 6、后台支持		模 块 四			与高层互动的秘诀 分析关键人物与决策者 关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
四、营销组织与团队管控 - 营销管控的天龙八部
模 块 一			组织营销与流程管理的四大原则 控制过程比控制结果更重要；    营销管理的最高境界是标准化；	模 块 二			项目性营销的管理运用 协助客户经理来促进销售项目性的推进 客户经理的团队合作
模 块 三			组织营销与流程管理的“天龙八部” 1.项目立项2.客户拜访 3.初步方案   4.技术交流5.需求确认6.项目评估 7.商务谈判8.签约成交	模 块 四			制定销售目标达成计划  如何利用项目性法制订目标达成计划  制定销售行动计划  制订客户推进行动计划
五、项目性销售与渠道管理 - 借力打力的五种模式
模块一		项目性销售与流程管理 项目性销售流程是销售控制方式 找对人--- 分析客户内部采购流程 说对话--- 发展关系，建立信任 做对事----4P问问题技巧 项目性销售分析与管理		模块二			渠道拓展与管理 进行渠道规划与发展是关键 分销商开拓篇 分销商管理篇 如何与分销商建立伙伴关系

标签：实战营销、总裁班、营销、总裁、战略、领袖、竞争对手