提高销售业绩。

课程内容:

课程内容： 一、顾问式销售与传统销售理论的区别 1、顾问式销售的意义 2、顾问式销售的特点 3、顾问式销售的目标管理 二、顾问式销售的实施 1、客户的分类管理 2、提高营销人员的专业素质 3、顾问团队的合作 4、顾问式销售的要点 5、在销售过程中要占据主动 四、如何保持巅峰销售状态的动机 1、任何面对销售目标 2、保持长期巅峰销售的状态需要有动机——寻找自己销售动机 (1)动机是行动力的催化剂 (2)如何寻求动机 (3)目标与期望强度 五、如何做好完美的销售前准备 1、熟悉产品知识，相关行业知识 2、顾问团队拜访前的准备工作 3、必备的资料和销售辅助工具 4、顾问团队或个人的要求 5、客户资料的分类管理 六、接触客户的五大注意事项 1、步骤、要点、记录的好处 2、寒暄的原则和技巧 3、开场的原则和技巧 4、如何介绍顾问成员 5、拜访客户时其他事物的注意事项 七、如何与客户建立信任 让客户更喜欢、信任的6个法则 八、如何有效掌控整个销售过程 1、如何有效了解客户需求 2、开放式问题——让客户开口 3、封闭问题——达成共识是成交的基础 4、选择问题——问在答中，答在问中 5、限制式问题——锁定焦点，有效解除客户疑难 6、用工具控制整个销售过程 九、如何解除客户异议的步骤 1、塑造产品的价值 2、工具运用的策略 3、团队配合和方案的推进 4、成交时机的把握 5、客户需求可痛苦的深入挖掘 6、专业配合的价值体现 咨询方式： 联系人： 王助理 手机：13816992014 15021383672 在线qq： 962767769 电子邮件：daoyue2010@126.com

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