管理机构 > 上海道越企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文《如何挖掘潜在经销商》课程大纲
学员对象:渠道经理
课程收益:
如何挖掘潜在经销商? 课程内容:课程内容: 一、产品相关性的渠道挖掘 (一)、相关性产品的经营者 1、利用通路优势借力合作 2、利用产品的熟知度借力合作 3、利用共同消费群体借力合作 (二)、相关性产品的产品渠道的拥有者 1、借渠或借路通力合作 2、捆绑销售 3、套餐销售 二、产品互补性渠道挖掘 (一)利益捆绑 1、双方都多得一个销售途径 2、增加现金流动 3、相互制定奖励政策 4、稳定客户群体 (二)渠道共建 1、巩固渠道,做深做透 2、利益共享 3、花一分钱做两份广告 4、节约成本 三、产品唯一性渠道挖掘 (一)、行业客户公关 1、公检法司等行政事业单位 2、大型国企或行业协会等团购 3、各类专业性市场活动供应商 (二)、产品特色的唯一性 1、寻找特色产品渠道商 2、寻找唯一性渠道商 咨询方式: 联系人: 王助理 手机:13816992014 15021383672 在线qq: 962767769 电子邮件:daoyue2010@126.com
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