让渠道商更好的准确定位。

课程内容:

课程内容： 一、评估经销商的准确定位 （一）、经销商的经营定位 1、做生意和做企业的经营意识 2、为何和我们合作 （二）、经销商的收益定位 1、衡量经销商收益期望我们能够满足 2、经销商能够接受的底线 3、公司给经销商实事求是的收益定位 二、评估经销商的资金实力 （一）经销商的硬性投入 1、办公场地、店面、各种工具等投入 2、首期进货量的投入 3、保证金，加盟费的投入 4、人力资源的投入 （二）经销商的软性投入 1、对自己团队的专业要求 2、公司形象、广告的投入 三、评估经销商的信用度 （一）、经销商的背景了解 1、行业口碑 2、经销商的家庭环境文化程度 3、经销商曾注册机构查询 （二）、对经销商的素质和品德了解 1、经销商档案和资料的排查 2、是否按国家要求给员工缴纳相关保险 3、对客户的态度 4、对员工的态度 四、评估经销商的品牌经验能力 (一)品牌认知度 1、是否经营过某种品牌 2、自身对品牌的理解 3、品牌和非品牌的区分 （二）品牌认可度 1、是否会走品牌经营的道路 2、自己公司品牌建设思路或品牌建设投入方案 五、评估经销商的销售能力 （一）、销售能力的体现 1、经销商是否销售出生 2、经销商是否有客户资源 3、经销商是否有成熟的销售思路 4、是否有销售团队管理经验 5、社会关系和社会资源的储备情况 （二）、销售业绩的体现 1、是否有成功的销售案例 2、是够有成功的销售团队管理案例 咨询方式： 联系人： 王助理 手机：13816992014 15021383672 在线qq： 962767769 电子邮件：daoyue2010@126.com

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