渠道介于产品和消费者之间，渠道的质量决定产品的流通质量，现在许多企业都在不停地开发渠道，要么通过招商去“套”渠道，要么是“有奶便是娘”，要么是 “只找大的，不找对的”......结果忙了一年下来不但没有找到优质的经销商，而且产品销售一团糟还留了很多后遗症。如果企业开发的渠道商不适合企业的产品定位与市场定位，那么渠道商给企业带来不是利益反而是损伤！《渠道开发》课程给企业讲述如何甄选经销商；如何评估经销商；如何挖掘潜在经销商；如何有效的管控经销商。

课程内容:

一．如何甄选经销商 1.经销商的甄选标准制定。 2.经销商的管理制度制定。 3.对下属进行分类递进式管理。 4.对甄选经销商的关键指标进行核准。 5.实地核实下属是否按照公司的标准甄选经销商。 6.经销商的试用期管理。 7.素质优于实力。 二、如何评估经销商 1、评估经销商的准确定位。 2、评估经销商的经营理念。 3、评估经销商能否和公司形成一致性。 4、评估经销商的销售能力。 5、评估经销商的员工队伍。 6、评估经销商的资金实力。 7、评估经销商的信用度 8、评估经销商的品牌经验能力。 三、如何挖掘潜在经销商 1、产品相关性挖掘。 2、产品互补性挖掘。 3、产品相近性挖掘。 4、产品扩散性挖掘。 5、产品关联性挖掘。 6、产品唯一性挖掘。 7、产品细分性挖掘。 四、如何有效的管控经销商 1、经销商的向心力管控。 2、时刻关注经销商的利益保障。 3、对经销商进行系统的培训。 4、帮助经销商进入良性运营轨道。 5、对经销商的客户进行管理。 6、对经销商的库存进行管理 7、对经销商的促销额度进行管理。 8、对经销商进行有效地激励。 9、对经销商的销售渠道进行管控。 10、建立相互依存的伙伴关系。 咨询方式： 联系人： 王助理 手机：13816992014 15021383672 在线qq： 962767769 电子邮件：daoyue2010@126.com

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