【课程大纲】

1. 企业采购成本控制中的困惑

目标：对采购成本控制中的现实问题进行梳理；利用结构化的思维方法，分析采购成本中的困惑本质所在。
时间：2 hours ? 采购成本中的问题与困惑研讨（互动讨论）
? 用结构化的工具探究成本疑难病症的症结所在
? 企业的竞争模式与成本目标的差异性
? 采购成本目标与关联利益的平衡与冲突
Case & Discussion:
? 成本难题分析案列

2. 采购成本的来源与结构化分析

目标：建立对采购成本的正确认知；掌握采购成本的过程视角与结构视角的分析方法。
时间：2 Hours ? 采购成本包括哪些内容？
? 采购成本与采购价格的差异
? 过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析
? 比重分析法：依据采购的成本比重方式来分析
Case & Discussion:
? 采购成本模型分析案列

3. 采购成本控制的目标与策略选择

目标：理解成本控制的范围和限度；掌握成本目标分析的方法；建立成本控制与采购诸要素的平衡机制，并使之与企业竞争模式相对称。
时间：2 Hours ? 采购的QCDS目标平衡模式
? 采购成本的目标倒推法
? 采购成本分解工具与目标核定
? 成本削减的优先权与排序
? 成本控制与企业竞争策略的匹配
Case & Discussion:
? 采购目标设定分析案列

4. 总拥有成本分析法 （TCO）与全生命周期成本分析法（TLCC）

目标：理解总拥有成本分析法的思路与方法；并学习建立成本分析模型。
时间：2 Hours ? 总拥有成本分析法TCO在实践中的应用
? 如何计算总拥有成本TCO
? 全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
? 如何计算全生命周期成本TLCC
Case & Discussion:
? TCO与TLCC应用分析案列

5. 采购成本削减的方法

目标：掌握采购成本削减的方法与工具。
时间：2Hours ? 成本分析模板与价格列表（成本模型）
? 盈亏平衡分析法与学习曲线分析法
? VA/VE价值工程分析法
? 规格标准政策与集中采购模式
? 供应商早期参与ESI与供应商开发与合理化建议
? E-bidding （逆向竞标）/回收利用（recycling )
? 供应市场趋势分析与风险对冲机制（期货）

6. 采购谈判策略对成本的影响

目标：掌握采购谈判的策略分析与应用。
时间：2 Hours ? 价格谈判的方法与策略
? 非价格因素的谈判与利益交换原则
? 谈判人员的风格类型与自我评估
? 采购谈判中的策略导向与原则
Case & Discussion:
? 谈判演练与案例分析

【讲师介绍】  王大勇老师

   企业能力辅导ACP模式发起人，资深企业管理培训讲师与企业管理咨询顾问。有二十多年的企业经营、管理咨询与经理人培训的积淀。涉及的企业管理咨询与培训领域涵盖了企业竞争策略、供应链规划、采购执行与物流管理等内容。
现任中国物流与采购联合会，采购与供应链专业委员会，首席顾问。美国供应管理协会ISM（Institute for Supply Management）中国核心专家，注册采购经理C.P.M.与CPSM认证项目中国主讲培训师。加拿大采购管理学会PMAC(Purchasing Management Association of Canada)中国首席培训师，英国皇家采购与供应学会CIPS的中国顾问和主讲培训师。英国皇家物流与运输学会中国顾问和主讲培训师，国际运输与物流协会中国注册会员。　
近十几年来与以下企业有过良好的管理咨询与培训项目合作：GE通用电气、德赛电子、Nokia诺基亚、索尼爱立信、富士康、中兴通讯、中国移动、神州数码、一汽大众、北汽福田、曙光汽车、金杯汽车、通用五菱、VDO西门子、可口可乐、伊利、蒙牛、统一食品、恰恰食品、一致药业、先声药业、惠氏制药、中海油、中海壳牌（SHELL）、燕山石化、新奥燃气、国家核电、紫金矿业、华新水泥、欧普照明、美克家居、中美大都会人寿保险、华润万家连锁超市、家得宝（天津家世界）、中国铁路建筑集团、长安民生物流集团、中国外运股份公司、长春一汽国际物流中心等。