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九型人格与销售高级培训班

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课程费用 2000元 会员折扣 无折扣
开课时间 2010-07-24 总时长 2.0天
开课地址 上海 黄浦
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学员对象:销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其
课程收益:

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
5、打造不同型号完整组合的销售团队。
6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

课程内容:

举办单位】:中华国际管理培训网(http://www.6666365.com
参课费用】:2000 元/人
授课时间】:2010年7月24日 ~ 7月25日
授课地点】:上海
报名热线】:021-58315981,58316892,13501981806,13816331021

【培训对象】
  销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。

【课程背景】
1.什么是销售?是把产品卖出去;还是应该把自己卖出去。都不是,应该是准确的探悉客户的需求。
2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售,可是不然,真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求(包括:上司、同事、下属、朋友、家人)整合起强大的资源功势,突破瓶颈,从而完成销售目标。
3.销售是一个残酷的行业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?

【培训收益】

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
5、打造不同型号完整组合的销售团队。
6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

【课程大纲】

第一模块  销售的定义
 1、现代销售的背景;      
2、现代销售的误区; 
 3、销售的核心—需求;       
4、销售的关键—谋划;
5、销售的基本—判别个人需求。

第二模块   九型人格与销售

第一部分  九型人格概述
1、九型人格的来源历史及来源;
2、九型人格的理论基础

第二部分   九型人格类型

一号性格:完美者
    每个人都戴者有色眼镜看这个世界,而我如何可以突破自己的性格障碍,把我的销售做得更出色?
    第一节:做那些对的事
    第二节:1号集中营
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:1号销售经
    第六节:管理你团队中的No.1
    1号营销

二号性格:给予者
    2号用非常努力的付出来争取认可,对于情绪的反映他们十分敏感,所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们,他们是典型的“对人不对事”。
    第一节:人人都爱的“小甜心”
    第二节:2号么么茶
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你
    第五节:2号销售经
    第六节:管理你团队中的No.2
    2号营销

三号性格:实干者
    掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。
    第一节:都是因为我不能输
    第二节:3号面面观
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:3号销售经
    第六节:管理你团队中的No.3
    3号营销

四号性格:悲情浪漫者
    如果你问起4号的思维方式是怎么样的,只能说“令人难以提摸”,因为他们是不按常理出牌的。
    第一节:我是一条清澈的溪流
    第二节:4号山谷
    第三节:如何认出他
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:4号销售经
    第六节:管理你团队中的No.4
    4号营销

五号性格:观察者
    5号内在的观察者令自己保持冷静,他们需要让一切都在预料之中,希望能够预见到未来,以便做好准备。
    第一节:其实你不懂我的心
    第二节:5号的私密空间
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面你?
    第五节:5号销售经
    第六节:管理你团队中的No.5
    5号营销

六号性格:忠诚者
    6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。
    第一节:To  be  or  not  to  be?
    第二节:6号花园
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:6号销售经
    第六节:管理你团队中的No.6
    6号营销

七号性格:娱乐者
    天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力,同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病——容易打岔。
    第一节:好玩才重要
    第二节:7号游乐园
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:7号销售经
    第六节:管理你团队中的No.7
    7号营销

八号性格:领袖者
    为了让自己拥有绝对的权力,7号不惜采用一些极端的做法,所以面对7号,尊重甚至比被人喜欢更加重要;
    第一节:美丽霸王花
    第二节:你8号的地盘
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:8号销售经
    第六节:管理你对中的No.8
    8营销

九号性格:和平者
    我们都是要在这个世界上生存的,9号的生存方式就是把自己遗忘,遗忘在人群中,遗忘在和谐的氛围中。
    第一节:不要那么累
    第二节:9号氢气球
    第三节:如何认出他?
    第四节:让我如何面对你?
    第五节:9号销售经。
    第六节:管理你团队中的No.9
    9号营销

第三模块   九型人格的实战应用

第一部分   如何利用九型人格提升自己

     1、如何利用自己的长处   2、如何提升自己的短处

第二部分   如何利用九型人格发现他人的需求
1、判别型号     2、确认需求

第三部分    如何利用九型人格进行销售谋划

【讲师介绍】林老师

     实力派培训师,某全脑培训机构负责人,从基层业务员做起,带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监,实实在在干完销售所有相关岗位,再到现在的企业负责人,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,对销售的每一个环节了解至深,并且善于实战。
    林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题,深受学员的好评和尊敬; 课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程,以轻松、幽默、实用见称,深受学员称道。
    授课风格:讲课风格稳重并不失幽默,采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合,让学员在学中玩,在玩中悟,深受学员好评。
    培训与咨询服务过客户: 中国移动,学之友教育机构,平安保险,海尔集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【汇款账号】 户 名:上海吉诺商务咨询有限公司
开户行:工商银行上海浦东大道支行
帐 号:1001181309006951135
【联系方法】 电话: 021-58315981,58316892,58317609,13501981806,13816331021
传真: 021-58316892
E-MAIL:office@6666365.com
Wesite:http://www.6666365.com
 


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