•了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
 •掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
 •帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
 •学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；
 •掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；

课程内容:

【举办单位】：中华国际管理培训网（http://www.6666365.com） 【参课费用】：2800 元/人 【授课时间】：2010年4月15日 ～ 4月16日 【授课地点】：上海 【报名热线】：021-58315981,58316892,13501981806,13816331021 【培训对象】企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。 采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手? 【课程收益】 本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：  •了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；  •掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；  •帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；  •学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；  •掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实； 【课程大纲】 一 谈判基本原则和常见错误  •基本原则  •什么是谈判  •谈判结果  •谈判金三角  •谈判常见错误  •最容易犯的致命错误 二 谈判六步法  •准备谈判 —基本框架确定的基础 —如何明确你的 BATNA —如果你没有BATNA —改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） —如何确定保留价格 —如何确定顶线目标 —如何评估可能达成协议的空间 —如何确定现实目标  •制订战略 评估与改变谈判性格 —如何改变谈判性格 —分析与选择谈判战略 —供应商和采购定位的24种模式 —谈判事项与价值评估 —通过交换创造价值 —策略选择的情形 —评估彼此势力 —哪些因素促使采购方强有势力 —哪些因素促使销售方强有势力 —规划谈判次序 —规划让步方式 —规划让步原则 —策划谈判最初的五分钟  •开局 —开场 —确定议程  •报价和接触摸底 —报价/出价 —获得信息 —核实信息  •讨价还价 —相互让步 —讨论:为什么要让步 —相互让步要点 —打破僵局 —为什么会产生僵局（deadlock or stalemate） —如何处理僵局 —第三方干预的形式 —向协议迈进 —向协议迈进，最常见的策略： —向协议迈进，谈判中的形体语言  •收尾 —制定协议要点 —制定协议，如何拿出最终出价 —制定协议，谈判游戏 —保证协议的落实 —对谈判进行总结 —结束谈判的8个技巧 三 实战演练  •谁是谈判高手  •点评和分析  •检讨和制定改善计划  •采购该如何改善  •销售该如何改善 【讲师简介】 汤晓华先生 北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。 服务企业 GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。 客户反馈 实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 ——奥的斯电梯 生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 ——上海灿坤实业 很实用的课程；培训主管，一个很成功的课程。 ——施耐德中压 【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答 【汇款账号】 户 名：上海吉诺商务咨询有限公司 开户行：工商银行上海浦东大道支行 帐 号：1001181309006951135 【联系方法】 电话: 021-58315981,58316892,58317609,13501981806,13816331021 传真: 021-58316892 E-MAIL:office@6666365.com Wesite:http://www.6666365.com

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