序号

课程名称

简要大纲

1

商业地产发展史及常用概念解析

第一章、商业地产概述 第二章、商业地产分类 第三章、中国商业地产的发展历史  第四章、中国零售商业的演变史 第五章、中国零售商业的发展趋势  第六章、商业地产常用专业概念解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）

2

商业地产建筑与规划解析(上、下)

第一章、项目区位分析及商业选址 第二章、项目商业定位

第三章、项目建筑规划设计  第四章、商业动线组织及价值评估

第五章、分层品牌落位图&建筑识图  第六章、商铺分割（本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析）

3

商业地产市场

调研（上、下）

第一章、商业地产调研的概念及特征 第二章、商业地产调研分类  第三章、商业地产调研内容  第四章、商业地产调研流程

第五章、商业地产调研方法  第六章、商业地产调研技巧

第七章、调研案例解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）

4

商业业态类型

解析

第一章、业态概念  第二章、业态分类  第三章、业态特点

第四章、业种分类  第五章、业种特点   第六章、业态组合（本课均含有大量本土及省外案例剖析）

5

房地产投资与

理财

第一章  当前宏观经济形势分析  第二章  投资渠道概述

第三章  不动产投资种类和基本特征  第四章  不动产投资原理

第五章  不动产投资常识第六章  房地产投资技巧  第七章  个人不动产融资渠道  第八章  房地产的估价与定价（本课均含有大量案例剖析）

6

商业地产目标客户群解析

第一章、客户的类型及特征分析  第二章、投资目的分析

第三章、各类商铺的优缺点分析  第四章、客户投资商铺的关注点分析  第五章、各类客户的应对策略（含各种客户深度剖析）

7

商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解

第一章、商铺交易流程  第二章、商业地产销售模式

第三章、商铺交易相关税费  第四章、商铺投资回报率的计算（含各种计算案例）第五章、商铺按揭贷款知识  第六章、商铺买卖合同文本解析

8

商业地产的销售流程&与住宅销售的对比

一、行销流程  1、寻找客户的10个渠道 2、行销流程之电话预约  3、行销流程之上门拜访  二、座销流程 1、迎接客户 2、寒暄暖场 3、探寻需求  4、沙盘讲解  5、铺型推荐  6、实地带看商铺  7、购买洽谈  8、签约  附：某商业楼盘实战讲解案例  三、与住宅销售的对比：1、销售产品不同；2、消费对象不同；3、消费环节不同 ；4、销售卖点不同；5、售后服务不同；6、营销策略不同；7、销售策略不同；8、销控策略不同；9、投资回报不同；10、专业程度不同