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学员对象:传统行业,实体店企业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员
课程收益:
1. 讲解最新的移动互联网O2O社群微营销运营思路 课程内容:
一、 课程背景 随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群等更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,不得不使用移动互联网等更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群获取行业新客户信息;那么到底移动互联网及社群的本质是什么?个人或者企业如何通过运营移动互联网微营销社群获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。 二、 课程收益: 1. 讲解最新的移动互联网O2O社群微营销运营思路 2. 讲解社群运营如何让种子用户帮助拉粉及粉丝的二次购买 3. 讲解公司员工如何利用社群微信朋友圈完成销售 4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、 课程对象: 学员为传统行业,实体店企业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。
四、 主要内容 1. 移动互联网O2O社群微营销发展趋势及用户习惯改变篇 2. 移动互联网下企业级社群微营销案例及架构 3. 传统企业移动互联网社群微营销运营执行 4. 个人移动互联网微营销品牌建立及销售提升 5. 建立运营社群微营销的其他互联网工具 6. 传统从业人员社群微营销需要的互联网传播知识 7. 企业移动互联网社群粉丝运营案例及分析
五、 课程形式: 2天(12小时)
六、 具体大纲 第一讲:趋势篇:移动互联网O2O社群微营销趋势及用户习惯改变篇 1. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等) 2. 互联网O2O及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝) 3. 移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对 4. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群 5. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群 6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲:移动互联网下企业级社群微营销案例及架构 1. 什么类型企业需要企业级微营销社群(对号入座) 2. 企业qq微营销社群的运营及组织(邀约,运营,销售,跟进) 3. 传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营 4. 线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群 5. 品牌产品型中大企业的微营销社群架构(平台选择、线下活动、互补营销) 6. 中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
第三讲:传统企业移动互联网社群微营销运营执行 1. 运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点 2. 判断和获取社群种子用户的方法和注意事项 3. 让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法 4. 让社群里面用户马上购买的4种活动策划方法和案例 5. 线下连锁企业的O2O2O及围绕二维码让进店客户进入线上的4大方法
第四讲:个人移动互联网微营销品牌建立及销售提升 1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系 2. 个人定义移动互联网微营销个人品牌的4大要点 3. 销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法 4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系 5. 企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营 6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用 7. 销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤 8. 销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径
第五讲:建立运营社群微营销的其他互联网工具 1. 个人销售定义自己的PC互联网品牌的3大要素 2. 个人销售通过博客沉淀自己专业形象的4种途径 3. 微博个人品牌及主动营销的3大方法 4. QQ群主动营销的4大技巧 5. 商务交友论坛贴吧等社群营销 6. 众筹营销运营和微营销圈子使用
第六讲:传统从业人员社群微营销需要的互联网传播知识 1. 移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识 2. 公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持 3. 微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析 4. 微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析
第七讲:企业移动互联网社群粉丝运营案例及分析 1. 移动互联网用户参与和企业产品的生产、营销 2. 企业案例分析(大朴网,青春小酒江小白,90后茶室,益涂,小米路由器) 3. 中小企业微营销社群及用户参与的实施和微创新
七、 张守辉老师介绍: 张守辉老师介绍: 上海映辉网络创始人总经理, 2011阿里学院10大讲师, 上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家, 上海交大电子商务总裁 上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,YBC创业导师 主要服务客户和讲课: 苏宁云商(全国各大分公司),上海交通银行,江苏移动,复星医药,常州吾悦广场,常州科教城,
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