本课程以世界著名企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践方法为蓝本，系统介绍了一整套终端量化管理的实践方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升终端销量和终端盈利为主线，系统地探讨：如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成：

课程内容:

终端量化.目标篇 一． 明明白白地增长—— 终端目标量化与销售增长点定位 终端量化.核心思想 二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理 1. 品牌的本质和意义 2. 品牌管理与终端管理终端量化.实战方法三．达成目标的根本——终端量化三要素 1、营销量化管理基础模型： S=A×D×P 2、终端量化三要素 2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型应用与实践 2.2 永远保持最佳的卖相：终端标准化建设与终端卖相指数的诊断和提升（T指数） 2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆盖指数的诊断和提升（C指数） 2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断和提升（R指数）终端量化.执行保证四．心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！１、量化管理的本质与十大契约关系２、“舍末逐本”：终端量化管理的根本点——工作量化与能力量化１）终端工作的量化方案２）终端人员能力的量化方案４、终端岗位操作系统——PIOS体系导入方法与实践１）从目标到策略２）从策略到项目３）从项目到任务４）从任务到活动５、终端项目和任务的管控工具

标签：量化管理、终端、管理、渠道、方法、管理的实践、品牌管理