学员对象：董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理；各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等；渴望提升营销智慧的管理

课程收益：

董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理；各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等；渴望提升营销智慧的管理者

课程内容:

北京大学实战型营销管理与创新高级研修班（北京，9月11日）

【学习日期】2010年9月11日开学。学制一年，每月集中上课2天，共24天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京大学

【学习对象】董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理；各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等；渴望提升营销智慧的管理者

【学习背景】

    “企业的主要功能：营销和创新。”------管理学大师彼得·德鲁克
    “营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫·派卡德
    一个优秀营销领导者的再次历练：透析国际经济形势、国家宏观政策；理解企业全面运营管理机制、体制、制度；完善、提高演讲、沟通与谈判技能；明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；整合资源营销企业、产品价值…… ……

【课程大纲】

模块一：必修篇

一、中国经济与管理经济学

  ●作为营销领导者，认识中国经济发展最新概况，政府的经济政策和调控，了解企业发展的大环境，从而有效的制定发展策略；
  ●理解管理经济学中涉及到的市场机制，博弈论与商业竞争、市场需求和供给，市场竞争与产品价格决策等；
  ●有效运用经济学的思维方式，进一步提高企业的经营效率。

二、企业全过程运营管理

  ●作为营销领导者，理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素；
  ●利用信息技术实现该管理体系的运转，实现企业运营平台的变革。

三、演讲、沟通与谈判艺术

  ●作为营销领导者，必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力，行业专业知识，它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。

模块二：实战篇

一、战略营销思维与竞争策略创新
  ●如何树立战略性的营销思维              
  ●如何构建企业营销战略框架
  ●营销战略案析赏析                      
  ●市场营销竞争战略、策略分析

二、营销的商业模式创新
  ●商业模式创新的意义与作用              
  ●产品企业价值观和商业模式关系
  ●营销模式与商业模式的区别与关系        
  ●商业模式创新的步骤

三、营销财务管理体系
  ●透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率 
  ●非财务人员的财务管理知识与技能        
  ●营销策略财务化
  ●营销策略的财务管理价值

四、品牌创新与营销策划
  ●品牌定位、设计品牌战略与策略           
  ●消费者行为理论在品牌创造中的运用
  ●品牌危机公关和品牌资产管理             
  ●品牌管理系统和组织保障

五、国际营销产品战略
  ●产品品牌的管理品牌与企业形象           
  ●产品战略与企业战略的关系
  ●成功的产品战略流程和方法               
  ●市场新产品开发设计决策与调整战略
  ●产品的标准化与差异化设计决策

六、消费者消费心理与行为调研实效策略
  ●以顾客为中心的服务理念与服务标准构建    
  ●消费者知觉与学习心理
  ●消费者动机与决策心理                    
  ●人格特性与消费者行为
  ●消费者态度形成与转变

七、营销团队运营管理及组织结构设计
  ●组织行为学                             
  ●组织结构设计与团队管理 
  ●领导魅力与艺术                         
  ●绩效考核与员工激励技巧

八、营销渠道与通路建设
  ●渠道规划、设计策略（垂直、水平、多渠道营销系统）
  ●渠道选择、渠道培训、渠道激励           
  ●渠道的调整、变革与管理要素
  ●渠道业绩评估、冲突管理与控制           
  ●大客户营销与客户关系管理

九、媒体传播策略与实施
  ●新形势下的广告战略                     
  ●品牌价值传播与企业营销价值链构建
  ●新媒体营销策略与实施                   
  ●企业危机管理与媒体应对
  ●长尾模式与网络营销                     
  ●接触点整合与植入式广告
  ●公关营销双赢策略

十、营销体系整合实务
  ●整合营销传播（IMC）体系构建要素        
  ●整合营销的对策与措施
  ●大型活动的营销策划案例分析             

十一、营销实战案例分析
  ●独具特点的案例教学方式，鼓励学员思考和讨论交流
  ●分析企业营销实践中的战略思维与运作手段
  ●解析企业营销实践中的经验和教训
  ●分析企业营销战略决策的得失
  ●模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应

模块三：境内外实地考察篇（费用自理）

一、6所城市具有代表性大型、新型企业考察
  ●境内考察：北京、上海、广州、重庆、杭州、香港、台湾

二、国外重点企业营销借鉴与实地考察
  ●境外考察：美国、欧洲、澳洲、日韩地区

模块四：选修篇

  ●幽默的力量：让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现
  ●道家相术：让道家告诉我们相学与用人之道；怎样保重身体的健康，规划人生
  ●阳光心态：积极、知足、感恩、达观的阳光心态，让我们深刻、谦和、自信
  ●音乐世界：让音乐走进人生，走入企业……

【师资阵容】

    张维迎  北京大学光华管理学院院长，北京大学光华管理学院应用经济学系教授。20世纪80曾在国家体改委工作，在牛津大学读书期间，师从诺贝尔奖得主James Mirrlees教授和产业组织理论专家Donald Hay，主攻产业组织和企业理论。2000年，他获得国家自然科学基金“杰出青年基金”；2002年，他关于中国企业的核心竞争力、中国企业如何做大、如何重建社会信任和企业信誉的阐述，引起人们对这三大问题的空前关注和讨论，当选为“CCTV2002年中国经济年度人物”。
 
    武常岐  北京大学光华管理学院战略管理系主任、教授。北京大学光华管理学院副院长、EMBA中心主任；比利时鲁汶天主教大学博士。武常岐教授专长的研究领域包括产业经济学﹑企业监管﹑公司竞争战略与国际商务。他对中国工业中的企业集团﹑乡镇企业的出口竞争能力﹑中外合资企业合同的结构，转型经济中的企业战略，企业兼并重组和产业结构调整等课题进行过专门的研究。除在国际主要的产业经济学与企业管理杂志上发表其研究成果外，武常岐教授曾出版多本专著。曾服务过的部分企业有：欧洲管理发展基金、荷兰菲利浦公司﹑比利时贝尔电话公司﹑香港华润集团﹑上海实业集团公司、香港政府工业署及香港中华煤气有限公司等。

    江明华  北京大学光华管理学院市场营销系教授，美国西北大学凯洛格商学院访问学者，著名数据库营销专家、广告策略专家。江明华教授主要从事市场营销领域的教学和研究。目前，正在主持研究国家自然科学基金项目。先后为多家企业提供过的培训课程，2000年和2004年，指导北大学生参加欧莱雅校园企划大赛，获中国区比赛冠军。

    彭泗清  清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。

    路长全  著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。

    李长杰  宝洁公司大中华区副总裁。

    李小筠  可口可乐中国区副总裁。负责开发及执行中国区（包括大陆、香港、台湾及澳门）的公共事务及传讯活动，策划及统筹中国各分区及港、澳、台的公司传讯、政府事务、市场沟通，企业宣传及中国区公共事务人员培训等事务。在加入可口可乐公司前，李小姐曾任职香港电台电视部时事节目编导，并在香港最大的公共汽车公司任职公共关系经理。

    陈朝益  英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家。美国某企业转型咨询有限公司总裁。他对于电子电信业亚洲市场：包括韩国、马来西亚、新加坡，均因工作发展长期涉猎而具备丰厚的人脉和当地资源，其后他转战海外研华科技美国事业处总经理以及知名电子制造商Pulse Co，在圣地亚哥任职全球行销副总。

    刘启明  清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。 曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。

    孙路弘  美国某营销集团高级专家，著名销售行为学家，具备国内外实际的销售经验。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训。在海外生活多年，曾任澳洲计算机协会高级营销顾问，为微软，康柏，惠普的澳洲公司提供过客户服务，以及市场咨询的设计和营销规划。作为澳大利亚汽车协会高级营销顾问，他曾经为福特汽车的多款车型提供过市场咨询和营销规划。

    程广见  “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

    刘  凡  资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

    王文良　著名销售专家，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

    徐显国  美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。

【教务信息】

1、上课地点：北京大学

2、学习费用：28800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费），食宿可由学校协助统一安排，费用自理。

3、学习时间：2010年9月11日开学。学制一年，每月集中上课2天，共24天课程。

4、证书颁发：参加全部课程学习合格者，由北京大学颁发“实战型营销管理与创新高级研修班”结业证书，证书加盖北京大学钢印，统一编号，供人事组织部门用人参考。

【报名电话】

1、联系老师：周老师、张老师

2、联系电话：010-5129 0475；010-5150 1020；手机：13910898108，周老师

3、报名传真：010-5150 1020；

4、联系地址：北京市海淀区北京大学资源大厦五层

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1020；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至北京大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：北京大学

开户银行：中国工商银行海淀西区支行

银行帐号：0200 0045 0908 9131 151

汇款用途：北京大学实战型营销管理与创新高级研修班（学员姓名）

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1020 周老师收。

　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据发票。

标签：商业模式、高级研修班、企业营销、北京大学、商业模式创新、北京、营销管理