清华大学营销管理高级研修班（短训班）（北京，4月23日-26日）

课程内容:

清华大学营销管理高级研修班（短训班）（北京，4月23日-26日） 【学习日期】2010年4月23日-26日（四天） 【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。 【学习地点】北京·清华大学 【学习对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监等。 【学习背景】 “企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克 营销为王，得市场者得天下！ 营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！ 清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！ 【课程特色】 ●专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、互动教育机制 ●权威的师资阵容——知名教授、实战专家、世界500强企业高管联袂执教 ●卓越的交流平台——讲座沙龙、清华大学总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机 【课程大纲】 一、经济危机下企业转型与营销战略创新 ●消费者洞察、市场竞争分析 ●目标市场选择与营销差异化定位 ●创新营销策划 ●竞争战略 ●品牌战略 ●渠道战略 ●产品组合策略 ●价格策略的战术运用 ●广告管理、高效促销与整合营销传播 二、品牌建设与管理 ●中国企业发展品牌资产的机遇与挑战 ●市场营销战略与STP过程 ●品牌定位、设计品牌战略与策略 ●消费者行为理论在品牌创造中的运用 ●运用4P'S创造品牌资产 ●品牌影响力的维持 ●品牌管理系统和组织保障 ●品牌延伸、品牌国际化 三、成功的大客户营销与客户关系管理 ●大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法 ●找对人的五项法则 ●促进大项目成交的战术应用 ●如何利用SPIN引导客户 ●怎样向最高决策者销售 ●现代客户关系管理精髓 ●客户关系管理实务和技巧 ●全面提升客户满意度的奥秘 四、金牌营销团队建设与管理 ●营销高管的个人领导力建设 ●营销团队系统规划 ●如何选用育留人才 ●授权的原则、效用、步骤 ●营销团队的激励和绩效评估 ●营销团队的有效培训 ●赢在执行力 【师资阵容】 阎旭临 品牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家，清华大学继续教育学院特聘教授清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。 阎老师曾多年担任多家消费品企业和企业顾问管理公司销售经理、策划总监、首席咨询师和营销顾问等职务。 王文良 北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。 穆兆曦 原宝洁（中国）资深销售经理，曾任四通集团，韩国光电子集团高级职位。2004-2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市。2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖。 程广见 “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。 【教务信息】 1、上课地点：北京·清华大学 2、学习费用：4980元/人（含学费、资料费）。 3、学习时间：2010年4月23日-26日（四天）。 【报名电话】 1、联系老师：杨老师、张老师 2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1175；手机：13910898108，杨老师 3、报名传真：010-5150 1175； 4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084 【报名流程】 1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》； 2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175； 3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》； 4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办； 5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜； 6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到； 7、正式入学。 【汇款账号】 银行户名：清华大学 开户银行：工行北京分行海淀西区支行 银行帐号：0200004509089131550 汇款用途：清华大学营销管理高级研修班（短训班） 特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。 　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。

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